大环境带来一定招商压力 木门企业招商越发艰难

　　“利、责、权”应明晰，不要因为一些蝇头小利或小事，在经销商心中留下不好的口碑。在交通和信息如此发达的今天，这种口碑的传播速度是惊人的，那将得不偿失。

　　厂家如何“选秀”加盟商？

　　笔者亲历了光明伟业大庆经销商的加盟过程。大庆是在各方面仅次于哈尔滨的重要地级市，木门企业对该市场更是不敢有丝毫的怠慢。由于前一个经销商在经营中存在着种种问题，在本着“好聚好散”原则，解除了与该经销商的合作。重新开始招商后，在接洽了几个意向型经销商后，光明伟业招商人员多次深入大庆了解这几家经销商，并初步选定了经营意识好的经销商。在老总**后把关后，建立了合作关系。在其开业之初，光明伟业给予该经销商极大支持。为了赶在既定时间内开业，光明伟业针对哈尔滨直营店与同期开业的大庆经销商店相冲突的事宜，以大庆经销商为先，积极予以解决；并排安装工人加班加点地进行装修安装工作。开业当天，光明伟业老总冒雨驱车赶往大庆参加开业典礼，使经销商深受感动。如今企业与经销商的合作愉快地进行着，该品牌产品在大庆的销售更是节节攀升。这仅仅是木门企业与经销商良好合作的一个范例。当然，在目前这种环境下，木门企业与经销商的通力合作，将促使商企“抱团”发展，共同抗击市场风险。

　　木门企业与经销商通力合作，既能让品牌深入终端销售店，也让经销商获得合理的利润回报，让消费者获得高品质的产品与服务，互惠互利，实现多赢局面，这样才能真正推动木门市场健康、有序的持续发展。

　　“木博会”招商：为何冷场？