大环境带来一定招商压力 木门企业招商越发艰难

　　当前，门业厂家招商的难度，也开始逐渐变大，许多厂家在打全国“招商牌”，争夺渠道商，以期拉动销量，提高销售额。但有的经销商在当前出于对楼市不确定因素的考虑，不再轻易扩大店面面积或数量，增加新的代理产品。

　　招商时先洞悉加盟商

　　在现实生活中，有很多志同道合，而创造出奇迹的事例。在当前环境趋紧的形势下，木门行业经销商与企业间的通力合作，才能为该产品的品牌树立与市场开拓带来推动。

　　现阶段，企业在招商时，应对经销商的经营意识有深刻的了解和考察。很多木门企业招商时，其**考虑的是经销商的经济实力如何，是否能给企业带来大额货款，其实考虑其经济实力是必要的，但过分苛求或许会扼杀一个好的经销商。笔者**近接触了某异型地板的招商者，了解到其在眼下要求省代首期至少要交100万元的货款。在地板销售步履维艰的时候，这种要求可能会把自己的门“堵死”。好的经销商应具良好的开拓与经营意识，这也是门企应**考虑的。

　　厂家招商的难度，也开始逐渐变大，许多厂家在打全国“招商牌”，想依靠渠道的力量，拉动销量，提高销售额。但有的经销商在当前出于对楼市不确定因素的考虑，不再轻易扩大店面面积或数量，增加新的代理产品。

　　选定经销商后企业要在各方面给予相关的支持。不能是招进来后就不管不问了，等经销商交钱或出销售业绩了再说。在售后和广告支持方面更是和经销商“打太极”。这往往会形成“来也匆匆、去也匆匆”的情形。

　　而与经销商解除合作关系时，也应当将各项事宜清楚妥当的处理。