点亮“万家灯火” 美的照明“跑马圈地”

    为将渠道战略贯彻落实，美的照明一是投入专项资源，提升终端形象，规范产品陈列、统一宣传物料，实现渠道网点的改头换面；二是提供专项政策，促进渠道网点的单店产出，确保经销商积极性。

    在渠道管理上，美的照明着重调整经销商布局，优化经销商结构，使渠道分布更加合理、高效。对各级经销商，一方面给予资金、技术和人才上的扶持；另一方面也进行规范化管理——美的照明将定期与区域经销商进行沟通交流，总结市场问题、探讨解决方案，并对下阶段工作进行部署，统一思想、梳理思路、提高渠道建设能动性。

    细数下来，在传统渠道和新渠道方面，美的照明有针对性地祭出了深耕渠道的几大利器，多方面同步发力，力争把渠道做深做透。

    “渠道的开发与管理，虽然有不少照明企业都在做，但像美的照明这么重视，这么大手笔地投入，还是**个，应该可以快速确立优势地位。”一位业内专家这样预测着前景。

    创意促销新思维

    促销及推广一直以来都是国内照明行业的弱势项目，美的照明援引家电业促销操作模式，开创了照明行业促销新起点。今年五一，美的照明一举在全国范围内开展了1400余场室内、户外促销活动，其大手笔的操作力、快速统一的执行力和所产生的不俗销售业绩，震惊业界。此举极大地增强经销商的操作信心，也吸引了众多经销商的纷纷加盟，至此，美的照明以促销助推渠道扩张的新思维已初露端倪。

    下半年，美的照明将延续五一促销的火热氛围，另一个百城千店的促销活动已在各营销中心陆续开展启动。十一期间，美的照明还将借势亚运，举办“赢节能豪礼、看广州盛会”的新一轮促销活动。“看广州盛会”即与本次新品推介会一路奔向广州的巡回路线殊途同归，北京到广州，美的照明连动着市场的脉搏，吸引着各界的关注，展开着一场照明盛会与亚运盛会的巡回接力，与广州亚运会一路畅想、一路高歌。

    行业新生虎视眈眈

    “距离年底还有四个多月，目前销售情况良好，美的照明销售团队士气高涨，再加上下半年渠道拓展和促销力度，本年度销售目标的实现在即。”美的照明一位不愿透露姓名的人士告诉笔者。

    从这个很有把握的回答可以看出，美的照明完全没有一般行业新进者的犹豫观望，而是信心十足，以家电巨头的老练配合新生企业的冲劲，从一开始就以高起点、快节奏向行业前列发起冲击。

    “美的照明的成长将会是跨越式的。”一位熟悉美的照明的业内人士预测。据透露，美的照明希望通过进一步完善产品布局、搭建分销客户体系、加快市场开发进度，在五年内实现跨越式增长，达到50亿元销售规模，成为具备照明整体方案解决能力的行业**品牌。

    对于照明行业来说，美的照明的壮大，在一定程度上以创新者的游戏规则影响行业，从这个意义上来说，身为后起之秀的美的照明已是照明行业营销上的先行者。如今，遥指五年之后的行业领导品牌，美的照明信心满满，相信到那时，照明行业将又是一番新格局。