点亮“万家灯火” 美的照明“跑马圈地”

    9月2日至9月20日，美的照明的高管们在北京、南京、成都、广州四地马不停蹄地奔波，亲临美的照明2010年新品全国巡回推介会的现场。这轮新品推介会涵盖家居、商照、电工、光源、LED等产品线300款产品以及其他电工系列产品，其中大部分为新产品，推介会辐射范围包括华北、华东、华中、华南四大销售区域。其规模之大、新品数量之多，令业界刮目相看。

    “这轮新品推介会不但是美的照明有史以来面向经销商**大规模的推广活动。也是下半年美的照明深耕渠道的开端。”美的照明国内营销部部长陈国新表示，今年上半年美的照明经销商布局已经成型，下半年重点转到深耕渠道上，通过全国巡回新品推介会的开展，积极开拓经销商资源、优化渠道建设。

    此次发力渠道，对于美的照明的崛起和壮大意义重大，不但是眼下扩大全国市场份额的重要一环，而且也为未来美的照明跨入行业**品牌行列奠定基石。

    上半年：渠道布局成型

    “这两年照明行业可谓群雄并起，美的照明不同于其他企业的是，做事风格带有鲜明的美的特色，显得独树一帜。”一位照明行业协会的专家这样评价美的照明。

    源于白色家电巨头美的集团的基因，美的照明一方面是气魄大，接连完成大手笔投入。尤其是豪掷5亿元果断并购贵雅照明，使美的照明不到一年时间里，成长为一个拥有光源、灯具和电工三大生产基地，总占地面积1000亩，建筑面积20余万平方米，年生产节能灯、荧光灯2亿支，灯具、电工产品5000余万套/件的照明电气整体方案提供者。

    另一方面是美的照明拓展速度十分惊人。由于家电业竞争更为充分，营销水平**于照明行业十年以上，因此美的照明将成熟的家电业渠道操作经验用在照明行业上，拓展速度和质量都远超竞争企业。

    在网点开拓方面，美的照明自2010年新春伊始开始加速渠道建设。今年1月，开拓四川、云南市场，5月，上海品牌旗舰店正式营业。在短短三个多月时间，美的照明依托母品牌强大的品牌号召力和成熟的渠道操控力，迅速在全国40余个省市级开拓核心经销商经销网点2000多家，其中1200多家为其形象经销网点。

    在经销商格局初步完善的基础上，美的照明决定下半年精耕渠道，希望能以赢渠道带动赢市场。

    下半年：深耕渠道

    “多渠道并重，同时集中优势力量逐个渠道突破。”陈国新用一句话点出美的照明渠道战略的精髓。

    依此战略，美的照明将在传统渠道精耕细作，建立一系列形象店、旗舰店，力图实现传统渠道形象和销量的双提升，希望在彰显美的照明品牌实力和传播企业文化的同时，还能确保经销商赢利。

    除了传统渠道外，美的照明还独辟蹊径地开拓新渠道，发起“万家灯火”计划，即在全国范围内推进建设10000家的新渠道形象网点。通过大规模进驻及核心网点建设，提升在新渠道的操作优势，促进该渠道销量提高。