陶瓷业小区推广的“喜”与“忧”

　　3、展示效果不到位：虽然有些厂商在小区打造了样板房，但由于产品种类、款式、颜色的繁多，在有限的空间根本不可能把所有的产品展示出来。同时，由于小区内铺租成本的高昂，厂商出于盈利的考虑把墙面装修、灯光、装饰品等都从简处理，整体空间仍然不能得到**展示，这无疑影响到消费者的购买心理。

　　4、消费者的个性化需求千变万化；走进很多号称进行体验式销售的终端店面，可以发现，他们所谓的体验式销售，不过是提供一些样品，可以直观的看到装修后的效果，如果有不懂的地方，销售人员会帮助解答而已。这其实还是一种单个产品的展示，单纯这样体验显然不足以调动消费者对于“高品质生活”的向往，进而心甘情愿的为此买单。因此如何为他们量身定制符合其个性化需求的整体解决方案，才能真正促成消费购买。

　　创新手段  开辟蓝海

　　许多企业为了做好小区推广，费了九牛二虎之力，收效还是甚微，原因就在于营销手段落后。因此，为了迎合市场的转型，不得不通过多种创新营销手段来达到品牌宣传、拉动销售的效果。大家都知道，要想把握每个进店的客户，**必须真正了解客户的需求，比如喜欢什么颜色的产品、买多少价位的产品、什么时候入住、他们的联系方式等等，这些信息至关重要，只有得到这些信息，才有益于日后销售的跟进。现在的顾客走了就走了，没有留下任何信息，那么，通过何种手段可以吸引他们的注意，让他们逗留更长的时间，更让他们愿意向导购人员说出自己的想法呢？

　　根据当前的市场发展，笔者走访了多家终端经销商，通过调研，我认为取得良好的销售业绩须做好以下几点：