陶瓷业小区推广的“喜”与“忧”

　　在这种情形下，靠以往那种蹲在店面“姜太公钓鱼”等“愿者上钩”式的销售手段已明显不能适应不断发展的市场需求，要想突围，则必须走出去。顾客在哪，销售就应该走向哪。追根溯源，那顾客从哪里来、回哪里去？小区！小区是**靠近顾客的“末端”，小区就是销售工作的前沿阵地。

　　小区推广　遭遇瓶颈

　　据了解，一些具有前瞻眼光的陶瓷品牌已经把触角伸向了市场的源头，衣柜、卫浴、陶砖、家电、木地板等应有尽有，他们派出专业人员奔赴各大楼盘收集信息，然后迅速开辟“领地”，利用他们优秀的设计、产品展示等，和业主进行面对面的交流，直击消费终端，以此来宣传品牌、吸纳客户。

　　就小区整体情况而言，有些产品卖得相当好，但有些产品销售依然步履维艰。原因何在？经分析，大致是以下四方面的因素：

　　1、陶瓷产品属于低关注度高使用度的耐用消费品，消费者在选购过程中都很谨慎，一般都要货比三家，而陶瓷卫浴产品又那么多，竞争又这么激烈，实际上，竞争对手“门对门”的拦截往往使得准顾客在未成交的情况下，比的就是看谁能够提供更多的附加值服务，经统计发现，50%的顾客是因为超值服务亲身体验改变产品选择的。

　　2、一般的专卖店展厅都在建材超市，离小区太远，业主不愿跑到展厅参观。如果在小区有样板间，让业主可以亲身体验产品，能够真实的让业主看到装修的效果；或者把过去的装修画册及效果图送到小区，一体化解决方案让他们省心省力，这样才能让其放心掏腰包。