买方市场下的陶瓷企业如何做营销

　　如2005年欧神诺提出“天下无砖”的理念带动了行业由制造型企业向服务型企业的快速转型，使企业更多的站在消费者的角度开展营销活动，为消费者提供瓷砖产品应用的整体空间解决方案，从而为消费者创造了新的价值。品牌定位一定要建立在充分了解消费者需求、市场宏观环境和竞争对手定位的基础上，并审视企业自身的资源状况而定，其目的是为了细分市场，将目标消费者锁定，通过满足消费者的需求，从而实现市场份额和利润的**大化。品牌定位不能随便改变，有的品牌本来定位高档，但看到中低档市场巨大的市场份额就蠢蠢欲动，也想着分一杯羹，就降低品牌的定位，推出中低档产品，参与市场竞争，其结果就是改变了消费者对其品牌的原有认知，将消费者推向竞争对手的怀抱，**终不得不品尝市场失利的苦果。如“派克”牌钢笔在中国市场的定位，早年定位于文具市场高端，那时的消费者都以拥有一支“派克”钢笔为荣，而“派克”看到中国文具市场的巨大容量，为了争夺市场份额，降低了品牌定位，推出了很多中档产品，不料消费者并不买单，因为消费者从此不再因为拥有“派克”笔而自豪，所以导致市场快速下滑，见此情景，“派克”公司赶紧恢复原来的市场定位，并采取积极的市场措施，这才挽回市场。可见，品牌定位也可视为品牌对消费者的承诺，如果你违背了承诺，那么消费者必将离你而去。当然了，品牌定位并非一成不变，随着社会的进步和市场需求的变化，品牌定位也需要作适当的调整，前提是不能与品牌的核心价值相冲突，而在表现形式上可以有所改变。品牌定位的关键就在于要锁定目标消费者，并有针对性地开展行销活动，你的产品和服务只能满足某一特定群体的需求，如果你想做所有人的生意，那么你将什么也做不好。

　　三、选择品牌传播的有效媒体和方式

　　对公司品牌和产品品牌进行整合传播，建立品牌认知系统，以实现和消费者的沟通。

　　建陶行业是一个低关注度的行业，消费者平时很少去关注，因此，提升品牌的**度和认知度十分关键，它是和消费者建立联系的**步。目前品牌传播的主要媒体有：1）电视，由于电视的传播范围广、直观，效果好，越来越多的品牌开始选择做电视广告，但由于其费用高昂，只能是少数实力雄厚的大品牌的游戏。2）广播电台，其特点是可以起到品牌提示的作用，费用低，缺点是受众面小。3）报纸，其特点是发行量大，受众面广，可通过广告和软文相结合的方式，详细地介绍品牌内涵和产品文化，让消费者对品牌和产品的相关信息有比较全面的了解。4）专业建材家居杂志，由于其专业性，传播面虽小，但针对性强，效果好。5）路牌、户外广告，一般选择在人流量大的地方如建材市场附近和市区繁华路段等发布，能够体现品牌的实力，发布时间长，传播的时效性强。6）公交车广告，流动性强，一般选择市区的主要公交线路，受众面广。7）网络传播，如企业网站、家居建材网、建材团购网等。随着人们生活节奏的加快和网络科技的进步，信息的获取渠道发生了巨大的变化，消费者通过网络获取信息变得更快捷和便利，因此消费者对网络的依赖性越来越强，网络正在成为品牌传播越来越重要的媒体。8），楼宇、超市或广场等电子显示屏广告，这种广告的**大优点是受众非常集中，传播速度快，效果好。分众传媒就是主营此类广告业务获得了巨大的成功。9）,宣传海报、单页等广告，此类广告成本低，一般配合促销活动进行。企业或商家选择什么样的广告策略和渠道进行品牌传播，要在了解消费者获取信息的主流渠道和消费行为的基础上，审视自身的资源状况，整合有效资源对品牌的核心价值进行持续的传播，力争品牌的传播起到精准的效果。