荣事达太阳能的“美丽陷阱”

　　从传统家电切入新兴的太阳能行业，荣事达堪称探路者和先行者，能否成为**终的领导者，仍取决于潘保春等当权者们对于企业未来发展的主动权把控、对品牌所有权的博弈、对于企业差异化定位等关键力量。

　　6年间社会各界对于企业发展前景和专业性的质疑一直不断。不过，这并未阻止以荣事达、美的、海尔、万和为代表的一批家电企业开拓太阳能热利用市场的热情。

　　目前，潘保春掌控下的荣事达已经成为国内从家电向太阳能领域进军的杰出代表，销售业绩、企业规模、发展前景全面看涨。不过，与四季沐歌、桑乐等同行相比，荣事达如何从主流变成主导、从参与变身领跑，这不仅考验着潘保春的经营管理能力，还要受制于荣事达集团的战略方向。

　　家电优势有多大

　　“与其说荣事达是家电进军太阳能的优秀代表，倒不如说荣事达就是一家地道的太阳能企业。”一位知情人士告诉记者，当年潘保春以荣事达品牌切入太阳能领域，与同行**大的区别就在于，荣事达是一个比较响亮的家电品牌，已经拥有了较高**度。不过，在产品研发、市场营销、渠道开拓等方面，荣事达团队则完全是按照太阳能的特点办事，并未能在渠道拓展、产品研发等方面获得集团更大的支持。

　　据悉，当年潘保春为了更好地贴近太阳能行业和市场，从太阳雨挖来了具有丰富经验的梁自全担当公司总经理一职，并从皇明、太阳雨等大企业撬来了不少的市场营销人员。同时，与很多专业做太阳能的企业不同，由于荣事达的高社会**度，在短短几年前潘保春便借助这一块“金字招牌”在市场上迅速打开销售局面，特别是在大本营市场安徽获得了**优势。

　　品牌是撬动荣事达太阳能快速成长的决定性力量，**终这也成为海尔、万和、美的等企业进入太阳能市场屡试不爽的奇招。目前，海尔已经成为太阳能市场**具竞争力的家电品牌，虽然仍与行业前五强存在一定差距，但上升速度特别快。

　　目前，家电类的太阳能企业在市场拓展中，则特别注意“入乡随俗”，通过发展区域代理商，寻找建材水暖店开设专营店等模式。鲜有家电企业将太阳能通过苏宁、国美等连锁渠道销售。同时，许多家电的代理商由于不了解产品性能、不习惯先款后货等结算方式，对销售太阳能并不热情。