吊顶经销商应当怎样创造新的盈利模式

　　上面的案例主要是两个经销商竞争的实况，其实不论在二三级市场还是省会城市，这都是非常常见的现象。A老板生意由兴旺到惨淡，原因有多种。B老板能够抢去部分生意，说明二者不但产品定位相似，且盈利模式雷同。面对这种竞争，我们主要分析以下几个问题：

　　1、A老板靠优秀的促销导购手段赢得市场**，促销导购是店面营销的重要手段，但A老板是不是将其当成了**手段？促销导购主要是针对户主还是木工？

　　2、B老板靠人脉把A老板的生意抢去一部分。这是不是说明A老板对木工有所忽略？B老板对木工队伍的迅速掌握，是因为师徒关系的原因，产品定位更合理，还是回扣等方面的因素？

　　3、导购和木工是县级城市集成吊顶经销商的主要销售策略，A老板之前是“只此一家，别无它号”，在面对竞争对手B老板时，是否考虑了其他销售策略？笔者采访了奇力集成吊顶营销总监洪建风先生。

　　洪总认为：

　　**，逃避不能解决问题，搬迁店面不是一个好办法，在合适的地点开一家分店倒是可行。**重要的是，搬迁店面显示了A老板回避问题的想法，他不敢与B老板展开竞争，生意走下坡与A老板的“不作为”有很大关系。商场如战场，人是决定胜负的关键因素，而各自的心态决定了各人所采取的应对措施。