吊顶企业不与同行“价格战” 稳抓产品才是功力

　　2005年初，友邦集成吊顶公司宣布成立，时沈祥将原有的代工业务完全斩断，全力开发集成吊顶。

　　友邦起初就被定位为一家轻资产公司。在上游，友邦选择单品的**厂商作为集成吊顶各个模块的提供商，比如照明来自欧司朗、铝面加工来自德国铝业公司。而下游的加工企业，则按照友邦的吊顶模块集成生产。友邦只需要掌握核心技术平台、艺术数据库和标准化的专卖连锁运营体系。

　　当**块标价400元/平米的集成吊顶在成都面市时，时沈祥的团队还在对当初选择如此高昂的成本惴惴不安，同期普通吊顶的单价不过每平米100元左右。不过，首日单店近10万元的销售额，让时沈祥放下心来。

　　信心暴涨的时沈祥当即决定，与国内**建材市场红星美凯龙、居然之家、百安居结成同盟，并在2005年以加盟的方式跑马圈地，一年内便一口气开出了400多家专卖店。

　　友邦的新玩意一炮走红。

　　如今，友邦在全国已经开出了近千家店，销售额年均增长率超过50%，时沈祥预计，今年的销售额将超过5亿元。而以浴霸为代表的传统吊顶产品的市场则显现疲态。行业老大奥普连续两年业绩下滑，2009年中期销售额为2.2亿元，同比下降7%，净利则大幅下挫19%。

　　这一起一落，让原本扎堆浴霸产品的小厂商又向集成吊顶蜂拥而来，其中以友邦所在的浙江嘉兴为甚，当下全国市场70%的集成吊顶都产自这里。同时，华帝、奥普等老牌家电企业也成了集成吊顶业的追随者。

　　手持150多项专利的友邦，几年之内，俨然已成新行业盟主。