吊顶企业不与同行“价格战” 稳抓产品才是功力

　　这家代工出身的企业，通过推出厨卫吊顶一体化装修，几年间异军突起，为一个本已成熟的行业引进了全新的路线图。

　　在结盟欧司朗、西南铝业、LG化学等**单品厂商，集成了传统的照明、浴霸取暖、通风等功能后，友邦又瞄准了浴室里另一个突兀的家伙——电热水器，这次的合作对象是海尔，友邦在不断将更多产品集成纳入自己的版图。

　　集成吊顶市场迅速膨胀，致使跟进者甚众，甚至包括美的、奥普、华帝这样的老牌厂商，但更多的是同质化山寨企业。手持150多项专利的友邦老总时沈祥称，对于新产业，**要确保蛋糕做大。

　　颠覆式生存

　　像很多传统民营企业一样，友邦前身是一家偏安于浙江嘉兴郊外的代工企业，为格力等国内大厂商提供浴霸等小家电。当时，行业创始者奥普一家独大，其他厂商境地艰难，纷纷寻找新出路。已有10年代工历史、重视产品质量的时沈祥坚信自己能有所作为。

　　集成吊顶这个IDEA的诞生，源自时沈祥2004年的一次西南之行。时在用户家中调研发现，浴室里的家电，单个看都做工精美，但全搬进了浴室，不仅风格不协调，功能也大打折扣。

　　时沈祥脑中立即形成了一个吊顶装修的理想模板：把取暖、换气和照明功能**优化，制作成标准规格的可组合式模块，并各自安装在**合适的位置，形成整体集成吊顶空间。