全面解读门业经销商的经营之困

　　经销商借此良机参加展会，行业内可以互相交流、学习，将对经销商日后更好经营带来帮助。行业的盛会，作为经销商有很必要去看看今年的新产品。有一些经销商也很感性，会比较衷情于展位设计豪华、陈设面积比较有规模有档次的门企，认为展位的设计及面积大小就代表了门企的综合实力。虽然，有实力的门企在展位的设计上会独具匠心，让人眼前一亮，超大面积的展位设计会让很多消费者和经销商倾心如故，但是，单单看展位来寻求品牌代理显然是片面的，不是很切合实际。

　　冠业门窗李总介绍到，一个好的品牌，一定是有好的工艺及良好的售后服务。门产品本身如果没有竞争力，没有完善的售后服务体系，企业发展谈何容易。

　　经销商若想更换牌子，应该考虑哪些方面呢？**，品牌**度。经销商在选代理的时候，门产品在消费者心目中的公信力及美誉度是**考虑的问题，经销商认为名气比较大的牌子经营起来相对会容易些，很多事实也印证了这一点，因为一个成熟的牌子口碑都会比较好，在消费都心里会有比较高的公信力。相信品牌的力量，这也正迎合了中国的消费国情。

　　其次，消费群体。经销商进驻家居建材卖场不能盲目，因为每个卖场都会有它的运营特点及消费群体定位。门企会对自身产品有一个清晰的市场定位，包括产品价格及消费群体。如果一个高端的牌子置于普通卖场，就会出现产品定位和卖场消费群体不相符的尴尬，那就是“鹤立鸡群”，正所谓物以类聚。显然，一些低端产品在商端卖场也绝讨不了好处。产品价格及场地租金是经销商不得不考虑的因素。

　　再次，厂家广告宣传。门企的渠道建设一般来讲都是有计划的，如果在你所代理的区域，公司有广告的投放，不管是平面的还是电视媒体，对你的销售就会多了一份保证。有了厂家广告的支持，你更换的牌子在当地的卖场才会更响亮。

　　如何利用网络实现“走出去”战略