全面解读门业经销商的经营之困

　　如何吸引人气，让终端卖场的人流多起来这是一个关键。若没有客户流量，销售业绩肯定难于提升。

　　**，终端卖场会利用一些平面媒体加大对卖场本身的宣传，包括宣传卖场及品牌商铺的优惠政策、促销活动等，从而引导消费光顾卖场，提升经销商的销售。深圳本地的一些家居建材卖场都会制定比较系统的宣传计划，针对夏日家装市场的特点做好宣传推广工作。记者从深圳乐安居了解到，乐安居会利用深圳的各大报纸做平面广告宣传，及时把相关商户的优惠政策及促销活动告诉消费者，引导消费者上门消费；罗湖家之福在《市民周报》、《建材装饰》、《南方都市报》等主流媒体都有广告宣传投入。

　　其二，门业经销商自身会采取一些简单有效的方式，加强自己的宣传。家乐居的沙小姐是浙江一钢木门的代理商，沙小姐很清楚，公司的广告宣传及投放是有计划地针对整个区域，分周期进行，而具体到某个家居建材流通点，公司是**不会有任何广告投入的，起码目前不会。沙小姐除了定时回访一些老客户外，关心老客户家装的门产品质量等问题之外，沙小姐还会给老客户发一些宣传资料，让客户在转介绍的时候手有凭物。在周末或者遇到一些折扣时段，沙小姐还会额外地赠送客户一些小礼物，比如鼠标堑、清凉扇等。沙小姐说，有时候，意外的小礼物就能让消费者享受到购物的乐趣。

　　更换代理品牌的困惑

　　当所经营的产品在经过周期的运用之后依然没有起色，或者是因为其它方面的原因使这个牌子失去竞争力时，经销商老板就会考虑更换代理品牌。这也是很多经销商的无形之痛，因为他们深知经营一个品牌不容易，放弃还真的需要勇气。在7月8日至11日的第十二届中国（广州）国际建筑装饰博览会上，记者采访了几个经销商朋友，除了想到展会看看新款式、新工艺之外，他们**主要的还是想更换牌子。