2010下半年地板业呈现新发展趋势——环保和制造

　　【记者】：应对家居市场出现的新的消费观念、心态、行为等变化，您所在的企业又是如何做的？在产品研发、营销策略、品牌推广等方面有哪些调整？

　　【安信地板 殷根源】：将来的目标市场的主力无疑是80、90后的年轻人，他们喜欢新颖、追求个性，、向往自由、注重健康、在意形象，不拘小节的同时也更加注重网上的数据。较电视和报纸，通过网络了解时事、沟通购物的人明显更多。另外现在社会竞争压力大，心情比较烦燥，每天都被时间所追赶的年轻人不得不过着“快餐式生活”，便利、一步到位是他们的追求目标。而满足消费者的需求是每一个企业的重要使命，我公司自然也不例外。

　　因此，我们在产品方面加大了对新产品的研发，使其在更加美观，引导潮流的前提上，进一步提高产品的质量，使其更加稳定环保、便于打理。营销策略方面主要还是4PS的调整，我们在过去仅生产实木地板 的基础上横向延伸产品线，推出具有价格优势且在国外风靡市场的复合和强化地板 ，满足不同收入情况、不同年龄层次的消费者的需求。渠道方面也迎合年轻人的习惯加大网络推广，让目标市场人群能够更快更便捷地发现我们的**新信息，加强沟通。现今，80、90后的青年在网上写博客、上传视频和照片在网上共享已经是非常普遍现象。品牌推广的改变是我们本年度的一大重大事件，我们的新品牌定位为“乐享生活本真”，而之前的定位为“珍贵，所以尊贵”。“乐享生活本真”涵盖了两层意思：**点是快乐；第二点是本真。人们在社交、家庭之外在都不可避免地伪饰自己内心中**真实的东西，回到家中，他们希望展示他们真实的自己，脱下皮鞋，拉下领带，与家人一起欢笑。而且从更深层次上说，“乐享生活本真”是一种使命的表达。20来岁的年轻人欣欣向荣，朝气蓬勃，正是追求快乐和本真的年龄段，而这个新品牌定位感性而又抽象地表达了年轻人和我们安信的追求，两者达到了一致引起共鸣，被认为是非常成功的转变。

　　【记者】：根据今年上半年所呈现出的家居市场消费特点，您预测下半年家居消费市场将会出现怎样的走势，会有哪些新的消费需求、动向和特点？

　　【安信地板 殷根源】：根据今年上半年所呈现出的家居市场消费特点，我们预测下半年，家居消费市场将会有一个波段性的上扬，毕竟目前房地产市场对中国人而言还是一个刚性需求。到下半年进行装修的群体还是蛮多。消费者需求也会继续朝着理性的方向挺进，在比较产品品质、服务上的整体表现。

　　【记者】：一个系统的、科学的家居消费研究对于企业和消费者有怎样的实际意义？

　　【安信地板 殷根源】：我认为，家居消费研究是必要的，它无论是对企业还是消费者都有着积极的作用。就像在进入一个市场前要做好事先的市场调研一样，一个系统的、科学的家居消费研究不仅是企业了解自身企业和行业情况、消费者的实际想法的重要途径，也是发现自身不足、改进企业形象的大好机会。靠数据说话，家居消费研究很好地证明了这一点。对于消费者而言，他们也能通过看家居消费的结果了解了其他消费者的想法，比与自身的想法进行比较，成为达成**终购买决定的契机。

　　【记者】：您所在的企业，推出新产品的周期有多长？

　　【安信地板 殷根源】：我们的产品研发部门非常强大，人员组织也都很到位，基本上每个月都会有新品或者新花色新工艺上市。

　　【记者】：近年所推出的新产品中，在市场上具有较好反馈的有哪些？

　　【安信地板 殷根源】：各类的艺术地板获得了广大消费者的青睐。比如栎木小麦色艺术地板，无论是团购还是平时销售都是人气产品。铺进世博会的强化地板也受到消费者的垂青，比如HV光影系列销量也还是很不错的。**近大板的购入者也有所增加，体现了现代消费者追求美观大方的心理诉求。

　　【记者】：您认为是什么原因导致这些产品受到消费者欢迎？这些产品在设计、营销和推广上迎合了消费者哪些口味和需求？