2010下半年地板业呈现新发展趋势——环保和制造

　　【记者】：从09年年中开始，特别是10年上半年以来，您认为家居市场在消费行为、消费心态、消费方式等方面出现了哪些变化？呈现出哪些特点？

　　【安信地板 殷根源】：今年以来，中央接连释放房地产市场调控信号。一般而言房地产的低谷和高潮都会直接决定了家居市场的走势。在新一轮市场调控之下，全国几乎所有的新房和二手房市场交易量明显萎缩。市场永远在变，企业也要相应的变化，但经历过2008、2009金融危机的家居企业也从中收获了信心、经验和教训。所以面对2010年的房产新政也是从容不迫，纷纷采取各种方式进行产业集能的输出。

　　消费者的行为、心态、方式也跟随着市场悄然发生了变化。

　　a消费更加理性。不再盲从于各种各样的指标，而是更注重产品的性价比、以及所带来的功能与品质属性。比如更加注重其环保性能、产品的品质是否过硬等等。

　　b消费者不仅关注产品本真，也更加注重产品给人带来的情感上的输出。比如温情、浪漫，产品与周围整体家居配套家装产品的协调度也开始注重。

　　c消费者更关注口碑。通过网络等形式，将对产品的物质属性的探查由实体转向虚拟社区的口碑评价。通过网络上的品牌表现，消费者的评价，来影响自己的消费行为和决策。

　　【记者】：今年上半年推出的房产新政，使得楼市交易量持续走低，请问家居市场是否受到很大的影响？家居企业又是如何应对的？

　　【安信地板 殷根源】：2010年上半年，受房地产市场调控影响，家居市场受到较大波及。全国的家装行业签单量较去年同期相比下降了不少。从卖场的销售数据来看，同比下降额也较大。

　　市场总体上看又进入了一个低谷，但并不表示，所有的企业都差。有些企业及时调整，通过营销创新也能在低谷市场取得不错的业绩。

　　有创新、有吸引力的营销活动可以让企业在市场低谷当中保持旺盛的活力，可以在短时间内聚集人气，带来较大的销售签单，有利于企业摆脱市场困境。

　　比如进行植入式营销。元洲VS《杜拉拉升职记》 体验植入式营销。在电影中元洲装饰的身影出现多次。也有的进行体验店的开放，安信地板去年起在全国开设了多家大型体验店。并且通过团购，将整体销售额向上拉升很大，这种模式也成为各大家居产业争相效仿的对象。还有的与各设计师建立稳定的合作关系，还有的进行异业整合营销，这些都是家居产业应对问题所采取的积极手段。

　　【记者】：针对家居消费市场近年来的新变化，您认为家居行业在技术、产品、营销、推广等方面都相应地有哪些改善和调整？

　　【安信地板 殷根源】：随着家居消费市场的变化，家居产业积极进行了从宏观战略到微观战术的调整。在技术、产品、营销推广上都有创新。具体而言：

　　在环保和制造上，都采取了更加严苛的工艺，采取国际上更加先进的制造技术，使得产品的环保性能和功能性大大提升。产品的开发也更加以市场为导向，结合消费者的需求和**新潮流趋势开发产品。从外表的花纹、工艺到内在的产品技术都进行了调整和优化，使得产品既符合国际潮流趋势，也符合消费者的自身需求，特别是DIY的出现，更是吸引了很多消费者的目光。在营销推广上逆势上扬，加大对网络推广的投入，并且不仅是品牌的曝光，更加重要的是通过网络途径，加深与消费者在信息共通，需求沟通等方面加大了力度，从网络上吸收消费者的需求。并且也在传统媒体也不逊色，与家居杂志、高端杂志加大联系，通过多种媒体的方式加强与消费者的信息沟通。沟通工具的多样化带来的是整个家居产业的品牌曝光度，也给消费者带来更多的讯息与资讯，正确引导其消费。