陶瓷企业终端管理中常见的三大问题

　　而“扩点”应该通过“扩面”来进行，这样可以事半功倍。 以娃哈哈为例，前几年非常注重批发和食杂店的的渠道，随着销售任务的不断提升，以前传统渠道中150万个终端已经不能满足销售的需要，于是08年提出了扩点、扩面、扩种的口号。从数据来看，这两年扩点十分成功的地区，**是在通路上扩面成功，这样跳出了以前的框框，每增加一条通路零售终端数量都大幅增加，销量也随之飙升。

　　传统的销售只开发了批发和食杂2条通路，而近两年销售迅速增长的地区开发了商超、餐饮、夜场、食杂、特通5条通路，他们每增加一条通路，受益都颇为丰厚。

　　因此公司可以通过终端录入的方式来管理终端开发的目标，这是终端管理中行之有效的方法之一。