拷问家居流通业经营模式 扩张背后的“三国演义”

　　近期，广州建材超市靓家居内的卫浴品牌美标卫浴打出了超低折扣来吸引消费者，无独有偶，美居中心的鹰卫浴同样以全场65折的惊爆价来招揽顾客。而这种“疯狂的打折、连日的促销”，在品牌看来，已经成为了企业能够让消费者光顾**后的救命稻草。但试想，在如此窘况之下，众多品牌商打出“2折”、“3折”这样的折扣，那岂不更是雪上加霜？

　　但是事实证明，这种想法是杞人忧天。日前，记者观看了一期名为“家具打折里的秘密”的电视节目。节目中提到，同样的产品，在周末与非周末时间所卖的价格并不相同。同时，此电视节目分别安排了两个人对同款沙发进行砍价，**终的成交价格竟然相差1千多元。以此类推，家居卖场中各品牌商所打出的超低折扣，其含水分之多可想而知。

　　家具是家庭中的大件物品，消费者平时与之接触的机会并不多，所以并不是每个买家具的消费者都是行家。面对着这些琳琅满目的产品以及商家铺天盖地的促销广告，分不清真真假假的消费者或许会成为品牌“打折”的**终受害者。

　　思考：何以结束卖场、品牌商与消费者之间的“三国演义”？

　　家居卖场的肆意扩张导致部分建材品牌、厂商的“被进驻”。在销量一定的情况下成本增加了，随之品牌商就将增加的成本转嫁给消费者。很显然，家居卖场的扩张成为了这条“食物链”的关键部位。

　　马可波罗营销经理蒋伟在接受记者采访时表示，家居企业的品牌定位决定了其进入卖场的类型，“门当户对”已是迫在眉睫。所以，在选择进驻卖场之前，必须明确商家与家居卖场的品牌定位，有选择性的去扩张，这样才能事半功倍。在记者看来，解铃还需系铃人，商家与卖场准确的品牌定位才是结束这场卖场、品牌商与消费者之间“三国演义”的关键因子。