拷问家居流通业经营模式 扩张背后的“三国演义”

　　记者近日获悉，家居流通业巨头红星美凯龙将于8月28日正式落子广州，与此同时，新五洲城、万户来等家居卖场也相继进驻番禺和金沙洲，新一轮的家居卖场扩张潮正式拉开了序幕。但是，就在众多家居卖场紧锣密鼓的准备开业之时，业界传来了某种质疑的声音，卖场的肆意扩张会对家居卖场、品牌商以及消费者带来怎样的影响？卖场扩张的背后，卖场、企业与消费者角逐的焦点又将是什么？

　　拷问家居流通业经营模式 扩张背后的“三国演义”

　　问题一：“中高端家居卖场”或成贬义词？

　　随着我国家居流通业的不断发展，家居卖场准确的品牌定位已是在市场竞争中的一把锋利的利剑。有的家居卖场会选择中低端客户群，将卖场定位在中低端水准，比方说红树湾、维家思等，而这其中部分卖场则是以建材超市的身份与消费者接触，比方说靓家居、百安居等。

　　同时，有的卖场则是将品牌定位提升到了“中高端”的水平，并且均已规模之大、硬件条件之强著称。那么问题出现了，到底何谓中高端卖场？中央空调、自动扶梯、高档的购物环境等这些条件是否就能铸就一个高端的卖场？

　　黄石家私大广场总经理周高军在接受记者采访时表示，“在广州，**早是金海马，然后2001年美居中心横空出世，开始做中高端卖场，之所以是中高端卖场，是因为它的购物环境、卖场的硬件设施好了，而不是它的内部品牌有了提升。”

　　试想，在这些所谓的高端卖场能买到的家具品牌，同样也能在中低端卖场买到，那么这种高端高在何处？周高军表示，中高端卖场并不能只是喊口号，也并不是体现在卖场的硬件设施上，而关键的还是要看规划、管理、内在的核心竞争力，要看这个卖场引进什么样的客户、什么样的经销商以及什么样的品牌。

　　或许，“中高端家居卖场”的品牌定位已经开始被消费者所排斥，“中高端卖场现在已经成为了一个贬义词”周高军表示。

　　问题二：建材商、品牌商“被进驻”

　　家居卖场的扩张必定会带动品牌商的扩张，对于大的品牌来讲，增加一个专卖店虽然增加了成本，但并不影响整个品牌的运作。但对于中小品牌来讲，整个市场已经饱和，新增店铺的**原因是必须要迎合卖场的扩张，在没有提升销量的情况下增加了经营成本，这就给一些品牌带来了极大的压力。

　　“皇朝属于大品牌，在全国的红星美凯龙内都可以找到皇朝。而在广州，在红星来之前，皇朝也已经布好点了。但是红星进来之后**找的是皇朝，为了不影响皇朝其它地区网点的布局，皇朝唯有进驻”某业内人士向记者透露。

　　显然，皇朝的“被进驻”并不会对皇朝在全国的运营带来实质性的影响。但是，对于小的品牌商来讲，在不能满足卖场高额租金的情况下，它们能做的只有放弃进入，放弃这样一个机会。

　　“美林饰品中心于5月29日盛大开业，但是由于租金高，至今还没有完成招商计划”某业内人士表示，依托30万平方米的规模优势、集展示、贸易、娱乐、休闲等功能于一体的广州美林饰品中心具有很好的先天优势，但由于家居卖场竞争激烈、品牌商无力承担愈来愈贵的卖场租金，招商仍无法完成。

　　问题三：消费者成**终受害者？