“虎皮营销”充斥市场 地板强国之路遥遥无期

　　一成不变的地板产品和营销已经到了强弩之末，消费者和经销商需要的是真正能打动他们的好产品，而真正能打动他们的产品就是那些重视核心技术，重视价值的企业。国内的地板企业已经到了努力修炼内功的时候，以后的地板市场竞争不再是**度的竞争，而是产品品质和核心技术含金量的竞争。

　　国际品牌的“稳”与国内品牌的“急”

　　财纳福诺董事长Thomas Baert先生驰骋地板界近二十年，是一位具有长远眼光的比利时人，当他带着拥有50余项花纹纸外观设计专利、拍立扣技术、同步木纹技术、模压倒角技术的财纳福诺进入中国市场时，他却对章良坤说，千万不要急功近利，宁可在中国区亏损两年，也要打好在中国的基础。这样的一句话对于这个营销至上、销量**的国内地板行业看来简直是不敢想象的。

　　纵观目前国内很多地板厂家，为了追求销量可以不负责任的炒概念、不计成本的搞促销，把市场搞得层次很低。但是成本是有底线的，要便宜必须牺牲很多东西，这是毋庸置疑的，而用品质换销量，**不是长久之策。同样是因为没有核心技术的支持，不少地板企业显得底气不足，仗着信息不对称，大肆的制造概念、炒概念，把消费者哄得云里雾里，而逐渐成熟的消费者对这种炒概念的现象十分反感。

　　国外品牌宣扬的是自己品牌的核心价值和产品的核心技术，不盲目做广告，不盲目去做一些和产品、品牌无关的概念炒作，关注消费者的利益，关注消费者的需求。我们可以看到每当国内“促销季”来领，那些“风头”**旺的**不是国外品牌，类似乐迈这样的企业从不把“促销”作为达到高销售量的捷径，而是针对品牌核心需求用自己的方式走差异化的营销。

　　目前国内品牌仍然占据主要的中低档市场份额，当外来竞争者以一种强势的姿态参与到国内的竞争中来时，他们的先进性也促使了行业开始朝着一种有序的健康的方向前行，如果国内企业坐以待毙，不积极修炼内功，那将没有机会和国外品牌同台竞技。

　　理性消费者占主导 地板行业面临拐点

　　根据**近两年的《中国家居消费趋势研究》上不难看出，目前的中国消费者已经从感性消费变为理性消费，以往的消费者喜欢买便宜，而现在的消费者重视“性价比”，看重产品品质，更懂得拨开促销的外壳看到实质。在本次《中国家居消费趋势研究》对消费者的采访中，不少消费者反映，以前看到哪里便宜往哪里看，现在知道去对比、去了解品牌的历史，去研究地板的花色、采种、品类，消费者正在寻求一种信息的公平化待遇，而这种势头越来越明显，这也促使我们的地板企业必须拿出有技术核心的产品，只有这样才会得到消费者的认可。

　　可以算作是兄弟行业的卫浴行业，已经被国外品牌垄断，国内品牌所剩无几，很大一部分原因在于国外品牌有着雄厚的财力和核心技术。目前的地板行业没有一个品牌市场占有率高于8%，如果把精力用在技术研发和产品创新上，企业想要提高市场占有率机会非常大，反之，中国地板企业将会和卫浴行业一样被国外品牌吞没，而地板强国之路将遥遥无期。

　　小结：地板产品已经到了更新换代的时候，成熟的有实力的经销商已经厌倦了一味的促销，开始寻求有价值的品牌；而逐渐理性的消费者不再对价格敏感，他们希望购买到与全球同步化的产品。加上国外品牌的强势进入，中国地板已到拐点，企业亟需转型。

　　而这种转型是来自于产品研发、创新和营销的创新，中国地板必须从炒概念、搞促销中解放出来，走到价值战中去，用产品打市场。中国地板行业要从制造大国变为强国**终要掌握核心技术，而这样的核心是即便走出国门也能面对国际竞争。