地板消费步入理性时代　地板价之战拉开帷幕

　　【胡造奇】：一、对企业的经营指导意义表现在：

　　1、产品研发的指导作用：正确的产品研发思路应该是根据市场需求进行相应的产品研

　　发，一个系统的、科学的家居消费研究就是企业产品研发的**佳依据。

　　2、营销策略的指导作用：如何明确目标消费者？如何准确把握消费者的习惯？如何选择信息传递渠道？如何建立与消费者的有效沟通？如何方便消费者的购买？如何掌握**佳促销时机？这些问题的解决都需要以消费者研究为依据。

　　3、发展战略的参考价值：对企业而言，消费形态的变化是企业制定发展战略的依据，系统的、科学的消费者研究，将是企业制定发展战略的重要参考资料。

　　二、对消费的指导意义

　　一个系统的、科学的家居消费研究，对于消费者来说就是一本家居产品的《消费指南》，通过它，消费者可以了解到家居产品的流行趋势，还可以学习衡量产品品质的基本方法，大大降低了消费者的消费风险。

　　【记者】：您所在的企业，推出新产品的周期有多长？

　　【胡造奇】：世友地板的“新品”分为两类：一类是创造性新品，一类是升级型新品

　　一、 创造性新品：

　　世友地板的创造性新品，是指具有突破性的划时代意义的产品，其研发周期一般在三年左右。

　　如2006年，世友木业历史3年，推出了“188℃地热王地板”，它具有超强的乃地热性能，一举改写了实木地板不能应用于地热的历史，成为拥有地采暖的别墅、排屋的**地面装饰材料。

　　又如2007年推出的“钛晶面抗刮痕地板”，它具有超强的抗刮擦性能，改写了实木地板不耐磨、不抗刮的历史。

　　再如2010年世友木业推出的“3D面低碳地板”，作为新品类产品，该产品不仅拥有低碳、环保的优点，更以无限逼真的实木效果、强化地板的价格，成为至高性价比的代表。

　　二、 升级型产品：

　　世友地板的升级型产品，是指在现有产品的基础上，通过技术的升级，提升产品的性能、品质与视觉效果，其研发周期具有不确定性。

　　如“第二代钛晶面地板”便是在“**代钛晶面地板”的基础上升级的换代型产品，通过技术升级，使该产品的耐磨度、抗刮擦能力得到了显著提升。

　　又如“世友仿实木地板”，世友设计师需要根据流行趋势，对仿实木地板的花色进行不断的更新，以符合消费者的审美变化。

　　【记者】：您认为是什么原因导致这些产品受到消费者欢迎？这些产品在设计、营销和推广上迎合了消费者哪些口味和需求？

　　【胡造奇】：2006年，世友推出“188℃地热王地板”，该产品一出，引起市场轩然大波，因其推翻了地板市场的一个普遍共识——实木地板不能耐地热。世友在经过千百次地热试验、气候模拟试验后，信心满满的将该产品推向市场。曾有排屋业主说：“原来以为用地采暖只能选择强化或实木复合那些低档地板，现在好了，我们可以大胆的在地采暖上使用实木地板，既尊贵豪华、又可以享受地暖”

　　2007年，世友推出的“钛晶面抗刮痕地板”，因其具有超强的抗刮擦能力，一举改写了实木地板不耐磨的历史，并连续3年创造地板市场单品销售奇迹。“用世友钛晶面地板，不用担心高跟鞋踩踏造成地板损伤了，不用担心重物坠落造成地板油漆爆裂了”，这便是消费者在使用后的真实感受。

　　随着实木地板的价格日趋走高，实木地板脱离大众走向高端，如何满足大众消费者的“实木需求”？ 世友以前瞻性的发展眼光，看到了发展实木地板替代品的市场前景。2010年，世友“3D面低碳地板”问世，该产品以无限逼真的实木纹理，直逼实木地板的装饰效果，又一强化地板的价格，成为至高性价比的代表。该产品一经推出便受到大众消费者的热烈追捧。

　　【记者】：除此之外，您认为，您所在企业在产品竞争方面的优势还有哪些？

　　【胡造奇】：世友地板十年来一直以“品质与技术的**者”著称，世友地板的产品竞争力也大多集中在技术与品质上。