史丹利：“世界五金之王”的辉煌移门之路

    【史丹利西安特约经销处总经理李诚】史丹利的品牌有167年的历史，产品线丰富，从移门、柜体、内门、橱柜五金、卫浴五金、自动门甚至安防都非常完善，并且整个品牌是顺其自然慢慢成长起来的，史丹利被誉为“五金之王”，五金可以说是整体家居的核心部分，拥有强大而高品质的五金产品，因此史丹利延伸至整体家居的其他部分都能游刃有余。”整体家居的内涵是根据市场的需求而决定的，而史丹利走上整体家居的路线也是在合适的时候做的正确事情。从1843年创立到现在，史丹利坚守始终如一的、标准化的和国际化的品牌形象，坚持为客户提供高品质、值得信赖的产品和服务。

    在整体家居产品方面的优势和特色，可归纳为以下几点：一是百年品牌，拥有160多年历史，已经成为世界上值得信任、拥有卓越品质和极具价值的品牌之一；二是作为行业先行者，1997年史丹利率先将壁柜门概念引入中国，从材质到滑轮等环节均有专利设计到整体方案的应用和检测，一直保持着行业内的领导地位。三是史丹利建立高于行业标准的质检试验室，并在行业内率先承诺滑轮终身保用，以确保产品的质量和标准与实际宣传一致。三、在柜体材料上史丹利加入国内**无二的集中激光防伪标，杜绝的了原材料在质量上一些虚假的出现、从而达到内在与外在的实际一致，提供真正高性价比的产品。

    【西安媒体】史丹利衣柜的品牌定位也就注定了史丹利的高价位，那么在高价位之下，是不是就意味着史丹利放弃了占据较大比例的中低端消费群体？

    【史丹利西安特约经销处总经理李诚】随着经济发展水平的提高人们的CPI质量也在不断提高，与此同时人们的消费理念也更加趋于成熟化。在史丹利有这样的一句话是史丹利人必须时刻牢记的：“在史丹利，客户永远是**位，您的需求就是我们努力地方向。”

    准确地说，史丹利一直坚持着依据客户的需求去工作。不断地满足各个消费群体的需求，所以我们提供给客户的永远是高性价比的产品和服务，而不是单纯的高价位。作为国际品牌，我们致力于将**新的、**好的家居产品引进中国，介绍给中国消费者，可以说是家居新生活方式的倡导者；作为整体家居的一线品牌，我们的战略十分明确，我们不会通过低价低值模式来实现市场份额的扩大，而是通过推出符合市场需求的新产品来扩大我们的占有率，提升总体销量，增强品牌实力。

    【西安媒体】我们也都知道，史丹利是接到了位于太白路立交的“未来城”楼盘精装修工程，那么史丹利以怎样的品牌优势在众多竞标品牌中拿到这个项目的？

    【史丹利西安特约经销处总经理李诚】大家也都知道，“未来城”楼盘项目也是经历了一些变革，开发商从“海星”转移到“枫树集团”手中，项目名称也从“海星未来城”更改为“未来城”，它是丰树集团在国内接受的**个精装楼盘地产项目，所以他们对于精装修的中标企业要求很高，因此在挑选合作伙伴的时候“丰树集团”极其慎重，他所要求的合作伙伴不紧紧只是其公司下的产品质量和施工资质达标，更强调的是一个公司本身的历史文化内涵和其公司信誉品质。

    史丹利从去年9月份开始介入未来城3、4号楼样板间项目，到今年1月份开始投标，经过5轮竞标，获得了房间中除精装修、电器外的所有橱柜、活动家具项目工程。其实，在此之前，史丹利已经参与了万科新地城、白桦林居等众多楼盘的样板间工程，并且获得了业内好评。再者，史丹利家居产品在一贯保持高品质的同时，在国内**推出柜体防伪等专业技术，已确保用户够买到真正史丹利品牌的产品，并可以用简单易行的方式进行检查，杜绝出现假货、次货的任何可能性，这是目前国内没有任何一家品牌的产品能做到的，这也是我们中标的一个重要原因。

    史丹利是源自于美国的品牌，公司的文化是追求卓越、要求高品质，从史丹利创立到现在，都很注重产品的研发能力和品质，它的滑动门、门锁，在深圳都有专门的研究所，因为他的研发成本、制作成本、品质，所以他的价格不会低，也就应了那句“便宜没好货，好货不便宜”。史丹利丰富的文化就要求它为了迎合市场需求，在衣柜、木门等领域不断发展。

    同时，众所周知史丹利是“五金之王”，但大家不知道史丹利的安防也是很强的，史丹利总部30%的利润是来源于安防的，但在国内的项目并不多。

    史丹利的所有产品，包括进入国内市场的产品，也都是遵循国际标准的，这就保证了史丹利产品的品质。

    其实。史丹利的这些文化、研发精神、产品品质也就决定了史丹利可以面对更多的挑战，拿到更多的市场份额。

    【西安媒体】位居美国500强，那么史丹利就会相比其他衣柜品牌更加快速的把握行业发展动态，那么请李总给我们透露一下，下一步衣柜行业的发展走向？有怎样一个大的流行趋势即将呈现？史丹利在这个流行趋势下又会有什么“大动作”呢？

    【史丹利西安特约经销处总经理李诚】家居行业的发展与城市化进程和经济发展密不可分。据专家分析，从现在到本世纪中叶，中国城市化率将从现在的37%提高到75%左右，因此未来20年是中国社会经济发展的战略机遇期。可以说，衣柜行业未来的发展空间非常大，衣柜行业将继续稳步增长，并将分别从柜体新材料、新工艺、新款式方面继续突破；此外、整体家居的智能化、低碳环保等概念将会进一步深化。纵观欧美国家**新的发展趋势，家居产品的人性化设计、复合材料的运用以及消费者自己动手（DIY）等概念都将是未来的发展方向。

    史丹利将凭借自身丰富的产品线优势，打造真正意义上的整体家居解决方案。，人们对整体家居的需求内涵随着时代的发展在不断变化，从60年代的简单箱子加凳子，到如今的家居空间的整体解决方案，从量的增加到质的改变，在未来，也许会增加更多的内容，例如安防，也许会追求更简单的方式，例如追求原汁原味、返璞归真……只有掌握整体家居的内涵，把握其发展方向，企业按照自己的步骤稳步前进，才能让整体家居路线可持续发展。