立邦漆VS多乐士 谁更受消费者青睐？

　　读者调查数据清晰显示，在中国的涂料市场上，多乐士 与立邦 两个品牌目前的支持率，占到了95.88％，而所有其他品牌加起来也不过4.12％而已。在涂料领域，立邦与多乐士正在上演二人转，整个市场，就是多乐士与立邦在双龙戏珠。

　　“家里马上就要装修了，不知道是用多乐士还是立邦漆呢？”

　　“电视里经常看到多乐士的广告，虽然有些怀疑是否能真的反复洗擦不褪色，但我还是决定买它试试，毕竟广告做得大嘛。可是在涂料市场上，我发现立邦漆的销路也很好，商家都说它能防酶防蛀，不褪色，价钱还比多乐士便宜。请问诸位，到底那种更好呢？”

　　“涂料市场的品牌太多了，导购建议我试试国产品牌，但我还是拿不准，不是不支持国货，实在是因为多乐士、立邦在电视上的出镜率太高了。”

　　这些声音，真实地反映了当前涂料市场的情形，也反映了立邦与多乐士两个油漆品牌竞争的胶着状态。据了解，目前在中国的涂料市场上，立邦与多乐士两个品牌的支持率，占到了95.88％，而所有其他品牌加起来也不到5％。立邦与多乐士的支持率都在50％左右。在涂料领域，立邦与多乐士已呈明显双寡头竞争之势。

　　广告宣传讲求谋略

　　恰如有肯得基的地方就有麦当劳，几乎有立邦广告的地方就有多乐士广告。多乐士与立邦的竞争，**明显的体现就在广告上。

　　一个田野中的村庄，一群追逐马车的孩童，一幢正在粉刷的农舍和它的主人。自始至终只有充满田园情调的背景音乐，没有一句语言。如果**后不出现“立邦漆，处处放光彩”的主题口号，活生生一部田园风光短片。除去防水隔潮、保护墙体等基本物理功能以外，墙面漆带给消费者的利益与化妆品几乎完全相同。而消费者希望它带来一种快乐的生活色彩，让自己置身在美妙的生活里。立邦漆的广告恰恰做到了这一点。它渲染的那种田园式的生活色彩与牧歌式的生活情调，正是时下都市人所向往的。

　　说到多乐士，多数人都会想到多乐士油漆广告中那条憨态可掬的狗。但很少有人知道，其实多乐士的这只英国牧羊犬是其文化的**好体现。为什么选一只牧羊犬作代言呢？因为，狗是全世界女性**喜欢的宠物，这则广告会吸引女性观众得注意。而女性对色彩、潮流很敏感，而且在家庭消费中占有**的选择权，而在只要能够指导家庭成员中女性的消费，自然销售额会有所体现；同时，狗作为家庭**忠实的宠物，更容易和人产生信任感。同样，建筑涂料也需要和家庭成员朝夕相处。“美丽的家，美丽的多乐士”，牧羊犬健康活泼的形象更能体现多乐士健康环保的特点。多乐士的广告是以产品功效诉求为主题，通过一个城市新生代家庭的场景，运用轻松诙谐的表现手法，淋漓尽致地展现了多乐士产品的独到功能。

　　索尼创始人盛田昭夫曾经说过：“企业成功的所有秘诀都包含在两个词里面：发现和创造。发现别人发现不了的顾客需求；创造出让这种需求微笑的东西。顾客需求是市场的灵魂，企业必须准确地把握它。对于商品，顾客不仅存在着功效需求，还存在着其它的需求。企业要想赢得市场成功，必须要做好一件事——准确地建立起目标顾客的需求模型。”

　　其实，广告创意代表的是一种企业文化，同时还能演绎一个企业**具地域特点的表现。仅从多乐士和立邦的广告定位我们就能体会到多乐士严谨的英伦做派和立邦锐意进取的日本风尚。

　　英国卜内门化学工业有限公司（ICI）是一家历史悠久的老牌企业，在企业文化方面也秉承了英国人严谨的风格，在多乐士品牌的全球推广计划中，为了确定形象代言也是做了大量的研究调查。为什么选一只牧羊犬作代言呢？除了上面提到的之外，还有一点就是：古英国牧羊犬在英国是贵族家庭的宠物，能体现多乐士是高端涂料产品的身份。这就是多乐士形象代言大狗产生的过程。如此严谨的选择和调查，到**后的结果，**不是所有的公司都能够做到。

　　立邦漆的代言人是一群光屁股的婴儿，当然寓意也是健康、可爱，配合“处处放光彩”的宣传口号。但是立邦漆的企业文化决不是仅仅这么简单，随时新加坡投资，但是日本立邦还是为中国立邦配备了相当的日本技术人员和市场人员，而立邦在中国也是以日本企业精神示人，也让很多国人觉得立邦更是日本企业。立邦的高效、团队、善才的特点秉承日企作风，从建筑涂料到如火如荼的木器漆，一次次震撼行业营销。善于研究对手，搜集对手市场信息，也是立邦的一大特点，了解了这些也就不奇怪立邦和多乐士在产品名称上有几分相似了。