从技术到市场 南安水暖卧薪尝胆20年暗战国外**同行

    底气

    成熟源自于南安水暖产业的整体演进和企业在市场上的精耕细作。

    从家庭作坊式的小工厂开始，南安水暖产业历经了“贴牌”代工、产业聚集、渠道拓展、自创品牌等多次升级转型发展。特别是在新千年之后，伴随着“中宇”“辉煌”“九牧”“申鹭达”等**企业自创品牌后的异军突起，南安水暖产业已成国内卫浴市场中不容忽视的中坚力量。

    官方数据显示：经30余年波诡云谲的市场洗礼之后，南安的600多家水暖阀门企业，每年可向世界生产3000多个品种和20000多种规格的水暖阀门和卫生洁具产品，产品价值达到70多亿元。更为重要的是，“敢拼好学”的南安水暖企业已经开始品牌塑造和资本市场并行的“两条腿走路”。

    他们的目标是要实现产业发展的华丽转身。2010年3月30日，“中宇”卫浴成功登陆德国资本市场，成为国内**在欧洲成功上市的卫浴企业。此外，“辉煌”“九牧”等企业也公开表示将在近期登陆资本市场。企业的成功上市，将在很大程度上改变曾捉襟见肘的财政困局。

    此外，在南安水暖企业的传统优势也得到进一步的升级：达到国际**工艺水准的新产品层出不穷;营销不再是“明星加广告”的粗浅模式，而是在产品技术内涵、品牌文化上做文章;职业经理人的引进，弱化了家族式企业的短板。

    外国同行惊叹：南安水暖企业已不再是曾经只能作“贴牌”代工的“中国制造”。他们已经有了**现代化的厂房、与世界同步的机器设备和更适合中国消费者的设计理念。

    而南安水暖对国内卫浴销售渠道的垄断则让曾“高高在上”的国外**同行徒添了几分唏嘘。重商传统的延续和闽商“爱拼”“善拼”精神的发扬在国内卫浴终端市场里发挥到了极致。业内盛传，北至漠河，南至海南岛，全国的各个县市都有南安水暖营销大军的身影。据不完全的统计，全国有近20万的南安人分布在全国各地的水暖卫浴终端市场上，占有了国内70%以上的市场份额。

    目前，“中宇”卫浴在全国铺设了2500家终端销售网点，“辉煌”水暖在全国开设了近3000家专卖店，“九牧”洁具和“申鹭达”卫浴也在国内市场铺设了傲立于同行的销售渠道。

    在国内卫浴市场已进入“红海”的惨烈竞争中，某种程度上，南安水暖营销大军的存在将左右国内卫浴市场的格局。“闽南特有的宗族观念，让南安水暖企业拥有先天的渠道建设优势。与同行相比，可以腾出更多的精力投入到打造国际**卫浴品牌的运营中去。”上述业内人士说。

    志向高远

    早在2005年，以南安水暖企业为主的福建省水暖卫浴阀门行业协会就达成过“整合资源、提升技术、打造品牌、抢占高端市场。

    从“晋江模式”中脱胎而出的南安水暖产业趟过了一条又一条凶险的必经之路后，开始整体发力。“中宇”卫浴借助于德国“高仪”的合作，喊出了“打造国内**、全球**的国际卫浴品牌”的口号。“辉煌”水暖扛起了立志于做一线民族品牌的大旗……

    变脸过后的南安水暖企业已经有了更加高远的志向。产业链条在延伸、科技创新在牵引、上市融资在跨越、品牌与渠道在并重，“四轮驱动”的南安水暖一切皆有可能。

    “从贴牌到自创品牌，南安水暖有30年的实业积淀，产业链相对完善。更为重要的是，从实业中分化出来的南安水暖销售大军已经分部在全国各个终端市场。从这个意义上说，南安水暖更有可能承担中国卫浴品牌崛起的重任。”上述业内人士说。