从技术到市场 南安水暖卧薪尝胆20年暗战国外**同行

    河东转河西有时并不需30年。上个世纪90年代，当“科勒”“TOTO”“伊奈”等国际**卫浴品牌纷纷抢占中国高端卫浴市场之际，福建省南安市的水暖卫浴企业尚处于生产作坊向现代化流水线工厂转变的初级阶段。       给国外同行贴牌，捎带着“偷师”他们的制造工艺和先进理念，近20年的“广筑墙”之后，以“中宇”卫浴、“辉煌”水暖为代表的南安水暖企业已悄悄在中国市场上向曾经俯仰的国际**同行发起了冲击。

    短兵相接

    一切都是那么的合理。“草根”的出身，决定了南安水暖企业“农村包围城市”的营销策略，但羽翼已丰的**企业并不满足于长久的被贴上“物廉价美”的标签。他们要在中国的高端卫浴市场上证明自己已经开始成熟了。

    正在上海世博会上演的全球卫浴品牌“秀”是南安水暖卫浴品牌开始冲击国内高端市场的缩影。“TOTO”的“无障碍卫浴”，“科勒”的“未来卫浴空间”，“ROY”卫浴的“未来水世界”，“伊奈”卫浴的“世界**合适卫生间”……生气淋漓的卫浴品牌营销大战在上海世博会的多个场馆里硝烟弥漫。

    总部设在福建南安的“中宇”卫浴也不愿意错过这场展示国内外**同行的“品牌秀”。在世博世界贸易中心协会馆，“中宇”卫浴自信的展示了“全球**梦幻卫浴空间”的全新理念。用耐高温树脂一次性浇注成型的梦幻系列浴缸，不易粘污垢，无需使用任何清洗剂即可达到清洁效果，而且使用寿命可达10年以上……已经完成资本市场运作的“中宇”卫浴展示的不仅是企业的制造能力，还有与国际**同行媲美的先进理念。“我们有足够的信心在国内高端卫浴市场分得一块蛋糕。”“中宇”卫浴总裁蔡吉林说。

    “德国的品质和欧洲的卫浴时尚，是‘中宇’卫浴‘师夷长技’的产物。‘中国元素’精到的参入，则要告诉长期占据高端市场的国外**同行——狼要来了。”一位观察南安水暖超过10年的业内人士说。

    独狼并不可怕，令国外同行真正恐惧的则是群狼的冲击。同处一地的“辉煌”水暖在准备了7年之后，于2010年正式推出了高端新品牌——“欧联”卫浴。“辉煌”水暖的董事长王建业说：“‘欧联’卫浴将在中国市场上直接面对国际卫浴巨头‘科勒’卫浴。”

    无独有偶，南安水暖的另外两家代表企业也露出了冲击国内高端卫浴市场的端倪。2010年，“九牧”洁具提出了“6年达到销售过百亿”的市场目标。“申鹭达”卫浴则推出已可媲美世界先进制造工艺的数控恒温水**。

    对此，蔡吉林说：“中国卫浴品牌已经走向成熟，我们欢迎和洋品牌一起培植中国市场，更重要的是，我们可以取长补短，共同发展。”