经济学者深度解析：四川家具如何打造强势区域品牌

    90年代前，四川家具仅有10多家，经过20多年的发展，预计今年规模以上企业产值将超过600亿。纵观四川家具的发展之路，“农村包围城市”风趣却很精当，不管是偶然还是兵家战略，目前四川家具的区域品牌已经初具规模。

    区位品牌指在一定区域范围内，已经形成品牌影响力和号召力的产品。该区域的企业在市场开拓中可以凭借区位品牌效应，迅速打开市场。如日本的数码产品、瑞士的手表、杭州的龙井茶等，都是响当当的区位品牌。

    四川家具在短时期内能够迅速崛起，形成区域品牌效应，可以简单归结为以下四大因素：

    **，定位准。市场上为数不多的顶端消费者，他们追求高品质的生活，以家居环境彰显其品位和身份。这5%的消费群体，份额极少，主要被广东、浙江等沿海企业包办。

    第二，营销方式好。四川家具善于主动出击，铺设网点，而不仅仅依靠展览会。

    第三，“四川制造”向“四川创造”的战略性转变，对于四川家具起到了方向性的引导。**是从量到质的飞跃，其次是粗放型生产方式向现代化管理生产的转变，**后还包括非环保的生活过程到现在追求环保、低碳。

    第四，人力资源丰富。家具行业属于劳动密集型产业，四川作为人口大省，在人力资源上占有些许优势，**重要的是沿海、珠三角等区域人才回流，为四川家具行业注入新动力。随着四川三大家具产业基地的发展，四川家具行业将会聚集更多的优质人力资源。

    三计重拳 缔造四川家具区域品牌

    打造四川家具区域品牌，不是一句空话，回顾2010年上半年，四川家具开始抱团合力出击，铿锵有力。

    ·雄踞四川——成都家具展

    7月3日，一年一度的成都国际家具工业展览会（以下简称成都家具展）在成都隆重举行，为期4天的展会总共吸引了17万人次到场，现场成交额约63亿元，同比增长350%。据统计，本届展会上，大型企业平均收获了200—500名意向经销商，有的企业甚至达到上千名；而小型企业也收获了平均50—150名意向性经销商。

    四川家具行业在本次展会上收获的，远不止这些数字所呈现的，更重要的是打响了区域品牌的**度和美誉度。四川家具成为继美食、旅游之后的第三张城市名片。同时，以港府太子、鼎高等为代表的企业，已经昂首进军高端市场。