木门企业拓展市场“三步曲”：设计 渠道 服务

　　精耕渠道，营销之根本

　　无论是采用特许加盟、直营还是经销商代理的形式，国内木门品牌营销网络都比较单一，在品牌覆盖面、营销网点数量上都有所差距。而国外品牌往往采取直营店的形式，建立自己的营销体系，这样可以及时得到市场反馈信息，改进产品。梁泽泉认为，建设一个科学的营销网络体系，是保证营销策略有效实施的根本。具体说来，一是及时反馈市场信息;二是建立企业与经销商的密切合作，保证经销商的利益;三是建立售前售后服务体系，与消费者进行产品销售前后的沟通，售前的保障让消费者放心购买，售后的服务容易建立消费者的忠诚度，从而向消费者周围的人群进行义务宣传，效果更明显。

　　渠道开发是木门企业在营销方面的重要手段之一。经销商是终端市场的渠道开拓者，但是经销商的资源有限，经销商能力也参差不齐。在选择经销商方面，梁泽泉认为要精选、细选经销商，一是经销商要具有一定的经济实力，对当地市场深入了解;二是对该品牌有一定的认知，认同企业的品牌文化;三是综合能力要强。

　　深入挖掘、细分市场