椿昇木业以产能＋服务推动企业转型

　　企业航母的启动在于团队的掌舵人。

　　出口转内销的企业它都不缺乏产品的生产制造能力和对产品工艺的细节完善，相对而言，后期的营销、服务、运输及整个链条的建立。而这个链条的建立很大程度上取决于决策者的方向把控。台资企业由上而下的沟通及方向的而与记者交谈的椿昇木业总经理李昱廷先生则拥有丰富的美式家具营销经验，早年曾于任职上海艾芙迪家具，并成功的将艾芙迪家具由外销转为内销型企业，在美式家具领域独占鳌头，李总声名赫赫，也曾被邀请担任大型家居卖场的领头人，因此由李总掌舵椿昇木业，并打造贝拉米美式家具品牌可谓如虎添翼。

　　生产设备先进 产品质量走环保路线

　　椿昇木业之所以转内销，其生产制造能力可谓实力雄厚，李总驱车带我们参观了面积近12万平方米的工厂生产情况，李总介绍到椿昇木业早年已经启用电脑自动化选锯、裁板、贴边、钻孔等，更有NC成形加工专区，并采用高效率的电脑自动控制中央集尘处理设备，在家具的涂装方面，椿昇木业一直坚持使用环保油漆，更配备中央控油调漆室、台车式的涂装线和经过验收合格的有机工业废水循环处理池，装有自动温控仪的高温烘干房等，**的现代化设备，椿昇木业用以生产的机器及技术的**一直被同行戏称“藏在车间的BMW”。

　　想经销商所想 做好产品服务支持

　　国内目前的品牌星罗棋布，经销商只是处于选择的过程中，那么如何吸引经销商，那么需要企业站在经销商的角度来思考。椿昇木业对这方面做过一些经销商调查，经销商对工厂产品的交货时间过长及频繁延期提出意见，那么这点上，由于产能上保证，因此椿昇木业提出准时交货不延期的承诺，让经销商能安心销售。李总也提到，贝拉米上市后会采用经销商加盟制度，加盟制度会为经销商提供更多优厚的条件及补贴扶持。也会邀请一些有实力的经销商及卖场终端决策人到工厂参观，让他们亲身感受椿昇木业的实力。

　　模式创新 产品包装营销

　　说到贝拉米上市后的操作模式，记者提出了渠道扩张模式、产品设计创新模式及品牌或产品包装营销几种形式，李总选择了**后一种。李总告诉记者在产品差异化较小的情况下，卖场位置紧缺，国内市场寻求突破比较困难，椿昇木业很清晰自己所处的市场位置，那么迅速抢占市场，他们稳中求胜，先以包装品牌来进行推广，包括企业VI，产品VI，网站及配套介绍，通过一批铁杆代理商的意见领袖传播，配以足够的生产制造，双轨并行来进驻这个市场。后期椿昇木业还会计划邀请产品设计师在产品创新研发上来提高产品品质和样式，以吸引经销商选择和消费者购买。

　　路漫漫其修远兮 吾将上下而求索

　　对于每一家台资企业出口转内销，能实现华丽转身除了企业本身具备一定的资金实力和人才资源，还需要企业至上而下的创业勇气与大胆革新的思想。贝拉米的上市推出仅仅是椿昇木业转型的**步，而它是否能成为李总打造的第二个“艾芙迪”，彼岸花开还需时日，让我们拭目以待。