椿昇木业以产能＋服务推动企业转型

　　2010年的中国家具业依然处在群雄逐鹿的状态中，由于受房地产市场调控力度逐步加大的影响，今年上半年全国百家大型零售企业中与房地产销售高度相关的建筑及装潢材料类销售快速下滑，家具类销售也陷入低迷，上半年累计增速较一季度小幅提升2.6个百分点，较年初提升6.3个百分点，但4、5、6各月零售额增速仍维持在2.1%、14.9%、10.2%的较低位置。急剧萎缩的成交量，再加上原本激烈的竞争格局，使得很多家具企业开始另辟蹊径。

　　在这样不如预期理想的大环境影响下，仍然有部分台资家具企业蠢蠢欲动，准备在秋季展会来临之际让旗下新品牌华丽亮相，以此作为契机迈出企业转型的**步，并加入竞争之列，抢占国内市场。台资椿昇木业股份有限公司（下文简称“椿昇木业”）就是其中的代表。日前，记者采访了椿昇木业总经理李昱廷先生，听他讲述关于椿昇木业转型的前世今生。

　　前世：回顾椿昇木业外销的辉煌

　　李总带记者来到椿昇木业新建的家具展厅，甫一进去，一股浓郁的美式气息扑鼻而来。坐上舒适的美式吧椅，李总开始滔滔不绝的向我们讲述椿昇木业的故事。

　　椿昇木业创立于1952年台湾省高雄市，原生产一般家用餐桌椅及渔船用驾驶舱，后来开始制造室内家具，出口地以美国为主，1992年于大陆设立深圳厂，占地面的11.5万平方米。椿昇木业自进入中国大陆设厂后，生产直线上升。对于自己的产能数据，李总如数家珍地告诉记者，顶峰时期，椿昇木业的出口产值是以上亿计算的，2008年受金融风暴的影响，整个家具业产销严重下滑，椿昇木业仍能以顶峰期的70%的家具出口产值维持稳定发展。而随着中国大陆的发展，市场前景为很多外销企业所青睐，国内的消费者也具备较高的消费水平

　　今生：台资＋转型＋美式家具=成功？

　　曾经有这样一句话：“家具产业外销内转，就像一条不知深浅的河，有人说很深，有人说很浅，可是，倘若自己没有亲自试水，别人告诉你的始终是别人的经验。”是的，台资企业由外销转内销的话题热门程度高居不下，但目前市场上，成功转型的台企案例似乎屈指可数。加之产品差异化越来越小，产品壁垒都为转型形成了障碍。那么椿昇木业此时的低调上市，凭借自身试水，是什么让椿昇木业如此自信能脱颖而出呢？

　　品牌意识先行 新品牌即将亮相

　　椿昇木业的转型需要建立自有品牌以驱动营销。而新品牌已经赋予了一个儒雅的名字：贝拉米，即将于9月亮相东莞名家具展览会。贝拉米秉承椿昇木业的传统制造，以美式家具作为主导产品，均按照中国的房型及消费者的习惯进行改良，以适应中国市场的需求。而众观目前国内表现较好的转型企业，他们对品牌营销都相当重视，利用展会营销或事件炒作来吸引经销商的目光，至于贝拉米如何迅速让市场接受并熟知，李总笑笑说椿昇木业已经计划参加东莞展及明年的深圳展，通过不同类型的展览平台来吸引不同渠道客户，但企业需要时间进行安排，或在明年3月铺开整个市场推广计划。