陶瓷卫浴跨界经营是利益博弈还是携手共进

　　实力是基础宣传是润滑剂 　　 　　佛山市真典卫浴有限公司常务副总卓然 　　 　　成熟实力是跨界基础 　　 　　一些实力企业跨界经营的经营手法我觉得是可以的，从他们品牌规划上来讲，从卫浴产品到室内瓷砖，其客户本身都需要去购买这些产品，所以，如果你的展厅或专卖店可以一步到位提供这些相关联的产品也是好事。其实我们真典卫浴注册的时候也包括瓷砖产品，当初也是考虑到未来的发展，但从现阶段上看，就不可能去做这个事情，现在主要是更专心地把自己的卫浴特色产品做出来，然后持久发展下去。 　　 　　现在一些卫浴企业或建陶企业如法恩莎等开始进行跨界生产经营，其远景规划我认为是可以的，因为他们有实力和能力去做这些事情，而且他们的网点已经覆盖了，这样的话就可以充分利用。但一个企业要做到跨界经营的话，必须建立在成熟的基础上，像法恩莎、箭牌等这些品牌已经有了很扎实的根基，他们的卫浴产品在生产、标准、销售等方面已不用担心，其团队也已经很成熟，所以他们开始思考下一个发展方向，跨界瓷砖经营便是其中之一。 　　 　　宣传化解抵触心理 　　 　　我觉得既然卫浴企业要做瓷砖，就必须把宣传推广做到位，包括对经销商的组织培训，经销商是要通过口碑传播出去的，同时不要让客户、消费者对你的瓷砖产品出现抵触心理，认为这些卫浴企业做瓷砖产品不专业，要不然可能会出现得不偿失的情况，如果没有解决这些相关问题的话，弊病就会出来。因为消费者的心态就是这样，比如我们去买手机，往往都会喜欢购买三星、诺基亚等专业生产手机的品牌，而不会买一些本身并不是专业生产手机的品牌。