陶瓷卫浴跨界经营是利益博弈还是携手共进

　　跨界经营，是谁动了谁的奶酪?还是相互带动携手共进?卫浴瓷砖相互跨界经营优势何在?又需注意哪些问题? 　　 　　原领域**带动跨界经营 　　 　　法恩莎卫浴·瓷砖事业部总经理严邦平 　　 　　厂、商、消费者，三赢 　　 　　终端消费者在装修房子的时候，除了购买卫浴、洁具产品外，还要购买瓷砖，这是一个相关联的需求。通常很多消费者到我们法恩莎的专卖店或分销网点购买了卫浴产品后，需要再到别的店去购买瓷砖产品。这时候，很多商家就会有考虑到增加产品配套服务等进行多元化经营。那么作为厂家，法恩莎也更多地从客户的角度去思考——如何帮助客户做大做强?所以我们生产瓷砖，一方面是为了更好地去帮助我们的客户谋取更大的盈利;另一方面，这样的运作使我们在全国的渠道网络和品牌价值也得到充分利用，**终实现厂商利益双赢**大化。 　　 　　须先在原领域** 　　 　　但是跨界经营有一个很大的前提，就是你必须在原来的领域要处于一种**的地位，还有售后服务体系、团队建设、产品研发、生产管理等领域要达到很完善的水平，同时要有一定的经济实力支持。虽然这种经营手法能够实现更大的价值，但也存在一定弊端，比如容易分散精力，而且我们要投入很大的人力、物力、财力去完善新的运作体系，特别是在生产和销售方面，也是一个很大的挑战，但我们法恩莎这一品牌勇于接受这样的挑战，也相信能够越做越好。 　　 　　而这种多元化的经营模式，我认为将会被越来越多有实力企业所采用，不管是卫浴企业，还是建陶企业，目前除了我们法恩莎，箭牌、东鹏、新中源等**品牌也都是很好的例子。