周凯军：国际流行趋势＋客户需求=全新生活方式

　　【主持人】：针对同行的这种竞争都知道强压之下可能在以前的经济中也有打价格战或者低价促销行为来加剧竞争，那么针对这种情况，去年市场上其实隐隐约约有这种味道了，那么您会根据这种情况 来改变您的营销策略吗？

　　【周凯军】：会有调整，我们也会跟着市场调整，一个企业对市场反馈不敏感就很危险了。

　　国内外同行竞争不可避免

　　精准定位自主发展

　　【主持人】：今天上午一条新闻说今年九月份上海国际家具展，今年又新增了很多国际的家具巨头品牌，这个数据比起往年增长了15%，增量很可观。对此作为国内的家具企业应该怎么样积极应对？

　　【周凯军】：这种竞争已经是不可避免了，他们的产品到中国来海运20多天时间，他们的产品出厂到中国也就20多天时间，世界变得这么小他们来这边没有问题，我们去他们那边卖家具也没问题。你说 的过程当中我想到的服装，**品牌的阿玛尼、BOSS全在中国有店，同时中国有很多T恤衬衫领带出口欧洲，这个各走各的市场各走各的受众，所以这一块对于他们的产品到中国来它也有它的成本，它也 有它的运输费用，这个中间不怕他们竞争，这个没有问题，要在中国卖家具还得有一堆人。在国内我们也看到了进口家具的价位，有些是比较高的，所以说不会有太大影响。

　　【主持人】：对于这个问题总之您认为各走各的市场，各自做好自己的设计就可以了。近期炒的很热的也是今天早上我看到的说美国对于中国特别强调卧室家具，可能从环保的角度出发的，对于卧室家 具的反倾销案审理的过程又延长，这个可能是好几次延长，这个对于咱们飞美虽然目前没有做太多出口的业务，但是对于这种国际上对咱们中国家（查看地图）具行业的压力其实这已经不是**桩案例了，您作为业 内人士从产品设计创新的角度来谈一谈在内外市场市场内部急遽加剧的竞争，欧美帝国主义的夹击之下如何增强我们的实力加强我们的竞争力？

　　【周凯军】：这个问题比较大，**谈不上业内资深人士，只是谈一谈个人的一些看法。人家本来做生意做得很好，一件东西卖十块钱，你突然把你的东西从中国运过来卖五块钱，他肯定受损失了，受 损失之后肯定要想办法补救，**个想到求政府，每次中国出口的产品受打击，之前的强化地板、复合地板受打击，这些都是中国发展过程中不可避免的一个过程一个阶段。这个阶段迟早会过去，今天 上午我也看过一篇文章里面写的奥巴马竞选时说过一句话，我上台坚决不进口中国的玩具，后来上台之后他并没有不进口，为什么？美国没有一加工厂做玩具的，不从中国进口没有，还得从中国进口。 也是这样的道理，地板之前出口专利打了很长时间，到现在为止都还在打，这个时间这个过程是必须的，但**后的结果还是我们会赢，为什么？我们有十亿人口，这个人除了劳动力之外每个人还有大脑 还有他的聪明才智，这是中国**大的优势，不是你买设备能够买回来的，设备机器跟人的区别是什么？人有大脑，所以这块是中国**核心的竞争优势。

　　未来将尝试另类、超前设计

　　【主持人】：在整个现有的生产链条里，中国被成为全世界巨大的产品加工厂，对于这个问题其实这句话说明我们的这种优势人多，另外一方面也暴露出我们的问题，自我的创新能力其实很差。对于这 个问题尤其是又牵扯到人的生活方式上，这两点您认为我们的家具企业尤其是飞美在未来的产品创新中应该从哪方面加大力度？

　　【周凯军】：这中间中国跟欧洲或者跟国外的一些同行比我们有一个差距，这个我自己感受过，那是98年的时候我带一个参观团去德国，当时参观了很多德国各种各样的工厂中小大的各种各样的都有， 我当翻译当时去了之后都会问到你这个工厂多少年了，他们回答**多的是300年，**晚的十多年二十年的历史，我们去的团里面时间**长的才五年六年，这个时间差距跟他们这个比不了，我们只能跑得更 快一点跟他们的差距缩小。他们的加工工艺、加工设计各方面的经验积累，我们能学的工艺技术赶快能拿到，但是开发设计这一块是咱们的弱项，这个需要很长时间的积淀很长时间的培养，一个人要想 做一个好的家具设计师必须在艺术、设计方面、家具知识方面很全才能把这个事情做成，所以这个是需要时间的。国内我们目前所有的大学培养的这些学生还是跟他们那种教育方式还是有差距，这个从 另外一个例子也能看到，美国当年登月结束之后没有再登火星，那帮人在干什么，做登月项目的一帮人在干什么？投入到国家支持政府支持的一些研究项目里面去，现在说他们在民航飞机做得好，他们 的发动机做得好，都是那些人国家支持去研究做出来的。这块也是行业里面需要有这么一些人做这样一些事情。

　　【主持人】：结合我们刚才所说的是不是我们这种像飞美的定制家具不存在今年推出哪些新品这种问题，如果有的话给我们介绍一下。

　　【周凯军】：有，我们有一些产品系列在展厅里面摆着，还是以一些大众化容易接受的产品为主，有些新的超前的东西我们在逐步尝试，整体的我们在展厅里面摆出来的是要引导大家消费的。刚才讲到 好多思路来自客户，但我们毕竟做家具更专业，我们要去引导客户去消费，有一些结构方式有一些家具颜色的搭配这些还是客户遵循我们这块。

　　【主持人】：谢谢！