四大方略助门业品牌渗透经销商

    例4.美心集团重视木门行业规模化、产业化发展，打造防盗门外的又一门业奇葩——美心木门。08年藉集团的管理和投资优势，结合行业发展趋势，重新整合策划美心木门的定位、形象。其中，美心木门的新标和广告语“专心专艺，美心美家”，巧妙延续和融合了美心原有品牌精神，其中店面形象体现了品牌定位“现代、雅致、时尚”的品牌形象，又不失大气和高贵。烟台旗舰形象店开业总裁签售活动，以崭新的品牌和产品形象创下日签单80万元的骄人业绩。

    第三步：经销商的“品牌经营业务策划”

    经销商的业务环节，大多是直接针对终端消费者展开的，如何迅速有效地捕捉终端消费者，在常规的店面销售时，开展相关的业务拓展策划也必不可少。

    中国经销商大部分是传统经营和“坐店经营”、“夫妻店经营”，自2009年始，中国市场竞争日益激烈，很多中国木门经销商竞争压力增大，因为某种程度而言，木门也许是继成熟行业——家具、地砖后，又一不可多得的“蛋糕”，所以终端市场正飞速发展，目前国内很多单个卖场，木门经销商一般达20-30家，甚至有些卖场超过50多家。

    如何提高销售力，加强竞争力，我们发现，企业在为自己的直营店和市场大搞促销活动时，也应想想如何在自己的终端，针对节日、店庆、新品上市、开业策划有关活动，有相当门企的经销商店面开业和经营死气沉沉，长时间缺乏销量和订单，除了没有选择合适的商家外，主要是缺乏对终端的营销活动，比如渠道合作、设计师沙龙、楼盘小区、网络销售等销售策划和要求，但是，在活动策划过程中，也必须要将品牌所倡导的精神加以贯彻，并针对有效的目标客户来开展，选择有效的时间、地点，制造事件营销或比赛，来吸引目标消费群体的注意。

    例子：雪花啤酒以“不羁的心,倾听来自旷野的召唤,背起行囊踏上挑战的征程，雪花啤酒带你勇闯天涯”为诉求语，相关活动营销，也切实有效地拉动了消费需求。雪花啤酒“勇闯天涯”活动自05年举办以来，活动直接锁定终端消费者，以其对人迹罕至的自然地理环境的挑战和关注，引起广泛关注。

    第四步：经销商的“品牌经营营销服务”

    行业有个共识，是半成品，只有通过安装和售后，才能解决销售的完整性，“金杯，银杯，不如老百姓的口碑”，其实，这个口碑的赢得，就是要有个很周到、完善的品牌服务，在对终端经销商来讲，做好销售支持和营销服务以及如何进行品牌服务，有更深入的要求，决非停留在肤浅和表面。