四大方略助门业品牌渗透经销商

    第二步：经销商的“品牌经营形象建设”

    品牌力量和品牌制胜已成为经销商的共识，但是由于很多企业在发展和初创时期，对品牌形象建设缺乏认识，导致终端缺乏有效的执行力，**终品牌形象出现在终端“百花齐放”、“参差不齐”的局面，进而影响到品牌销售力和经营形象。我们经过研究发现，好的品牌形象建设会带来以下作用：1）提升品牌经营信心，增强影响力、识别力和**度;2）提高销售力和产品附加值;3）提升品牌美誉度。

    当然，中国企业家们要密切关注到良好的终端品牌形象建设。包括：包括软硬形象，其中软的品牌形象就是营销和服务的形象更具品牌化，规范和系统，周到和完善，有品质和保障，而且有一定信任感。视觉上品牌VI的执行和推广、店面形象、产品形象、宣传形象等。

    当然，也会存在一定误区，比如品牌形象策划设计过于“片面和简单”，“缺乏内涵和思想”，或者就是“执行不够到位”。

    例1.重视终端品牌形象建设的卫浴、地砖行业，因为重视品牌形象的打造，简单而又冰冷的工业材料产品，在全国终端的高端卖场都能看到，这些品牌形象有一定高度，成为家居高品质生活文化品牌，赋予贵族般高贵、或浸染传统文化，或奢侈居家，或时尚环保，无疑促使品牌形象和产品附加值提升。

    例2. 本木·富美森、伯艺注重品牌整合形象策划和推广。北京伯艺创展的伯艺木门08年开始和国内行业专业机构精心研究，并结合行业和企业发展实际，决定制定“品牌和文化差异定位”的战略规划，谋划打造中国木门行业“新古典门文化品牌”，**终新古典和门文化结合的伯艺形象脱颖而出，其中伯艺新标志融合了“门迎天下、艺取古今”的品牌精神。09年策划赞助“中国木门高峰论坛、北京国际门展、30强新闻发布会、中国木门年会”四会。

    例3.本木·富美森打造中国木门行业**“中国纯木家居文化典范品牌”。结合住宅成品化、部品化趋势，原有多年的成熟工艺、品牌影响，决定将“本木富美森”打造成以实木门、实木、实木家具、仿古木艺配套的纯木家居文化典范品牌形象，07年在北京国际门展一经推出，就受到中国崇尚纯木家居文化的经销商追捧。08年在成都、重庆、武汉、天津、扬州、无锡、烟台等，本木·富美森纯木家居文化体验馆，其新颖高贵的门头形象，配合高贵奢侈的实木门、家具木艺产品形象，彰显优雅品位、富贵大气的纯木居家文化。