流通成本高 建材地板品牌转战网上销售

  　 流通现状

　　流通成本高，建材产品通过网销降低运营成本

　　成霖高宝股份中国卫厨事业部总经理陈宗云表示，网上销售将成为建材品牌的一个重要销售渠道，不管品牌是否愿意都不能改变这一潮流，因为建材特别是卫浴行业的流通费用越来越高，而网络销售将成为节约流通成本的有力手段。

　　他指出，一个城市以前也许有2个市场就够了，而现在会有20个市场，但“蛋糕”还是就那么大，消费者还是那么多，2个市场也许就能做得很好，而20个市场就会分成很多块了。此外，店租节节上升，装修也一个比一个豪华，以前一次装修还能维持两三年，而现在大多维持一年时间，这些大量装修的钱**终的出路是转嫁给消费者，因为羊毛永远出在羊身上。 　 　　他表示，现在卫浴行业让消费者承受了不该承受的一些价格，其实，卫浴产品的价格本来没有这么高，但那些家居建材大卖场，对品牌来说不进驻怕吃亏，进驻了很多销售得又不好，产生的费用就只有转移，而转移的**终受害者还是消费者。如果是网上销售，运营成本就要低很多，对消费者来说这是个好事情。不过，买建材毕竟不同于买鞋、买衣服那么简单，建材品牌的网上销售可以采用实体店体验、感受，网上购买的方式。

    网销模式

    开网上商城

　　网上销售的建材产品越来越多，不过以往并不是由品牌自己来操作。但当网上消费成为一种生活方式时，一些建材大品牌坐不住了，开始涉足网上销售领域。

流通成本高 建材地板品牌转战网上销售

　　鹰卫浴和奥特朗是走得比较前的品牌，它们均有自己的网上超市，消费者可以直接在上面浏览产品、购买产品。2007年就涉足网上团购业务的鹰卫浴，现在其网络销售的份额占到了整体销售份额的15%，且每年的增长高达30%，增长速度远远高于传统渠道。看好网购的巨大潜力，奥特朗去年开始做网上商城，虽然成绩并不像预想中的那么理想，但已搭建起了整体的框架及网购的思路。

　　线上看货，线下购买

　　建材行业的另两大品牌大自然地板和成霖高宝均看好网上销售的发展，并开始了行动。去年年底，大自然推出的创意地板就采用了可以在线上下单定做的方式。不过，基于产品本身的特点，如图片与实物易存在差异、建材的颜色和材质难以确定等，大自然地板和成霖高宝均认为现阶段线上线下相结合的模式是**合适的，就是网上做产品推荐，消费者可以在网上看产品，然后到当地的实体店下单购买的模式，品牌单独开网上商城还为时过早。

　　据了解，即便是网络销售经营得相当不错的鹰卫浴，其现在采用的也仍是线上线下销售相结合的方式，而非截然分开这两种渠道。

　　与网站合作团购

　　和网站合作开展团购业务，这是近几年建材特别是陶瓷行业的一大销售渠道，有的品牌甚至成立了团购部。它跟以上两种形式的不同之处在于：它借助了网络的力量，但并不是品牌自己来做，而是和其它网站合作完成。这种方式现在满天飞，但在消费者中的口碑并不是很好，因为鱼龙混杂，很多品牌也没有把它当做重要渠道去优化，相应地带给消费者的并不意味着便利与实惠。

　　网销特点

　　避免价格混乱，线上、线下销售不同产品

　　建材品牌来做网上销售，可以回避消费者对产品品质的疑虑，但低价是所有人对网购的一大期望，建材产品也不例外。在这种情况下，如果品牌在网上销售的产品跟实体店的价格相差较大，势必会造成混乱。对此，品牌的处理方法是，不同渠道卖不同的产品。