中国厨卫代理商的三大市场谋略
博锐管理在线 10-07-13 阅读数：
2007年，随着前锋品牌**度在当地的快速提升，销量也一路走高，前锋产品质量一直保持着“零问题”的记录。不少消费者新房装修都选购前锋燃气热水器。但一位普通消费者由于指派装修公司前去安装前锋热水器，结果安装失误造成了热水器冻裂现象。冯会娟在了解情况后立即与前锋厂家取得了联系，尝试性地沟通此事。谁知厂家**时间就派出售后工作人员到现场，免费为这位消费者解决了后顾之忧。事后，这位消费者还在当地报纸上刊登了表扬信，有力地提升了前锋品牌在当地的影响力。
在冯会娟忙于开拓渠道、提升销量的同时，前锋厂家在宣传推广方面也积极主动地给予了大力支持，如新店的全额装修费用、促销活动费用、宣传费用，以及大量的物料赠品支持。**令她感动的是，前锋厂家时常主动给他们费用支持。有一次，她偶然得知当地国美电器门口悬挂着一幅巨大的前锋广告牌。后来，冯会娟才知道，原来这是前锋厂家主动给她的广告支持。
一晃六年过去，前锋品牌已成长为当地的**品牌，冯会娟已成为当地一位博弈商海的**企业家，并统领着一支近三十人规模的销售团队。她始终专注于前锋品牌，产品线由原先的热水器单品扩展到如今的厨卫产品，年销量也从无到有，从小到大，再到如今的400多万元，并形成了两个专卖店、六个卖场终端的强大渠道格局。
如今，冯会娟仍然在为她的梦想坚持着。她还将开拓网络、团购、建材等渠道，创建前锋“2＋6＋N”的渠道模式，并立志要将前锋打造为安阳厨卫行业**块金子招牌。
谋略三：学会坚持、勇于投入
冯会娟多次举债创业，虽然付出了很多，但与前锋的合作还是让她收获颇丰。
从冯会娟曲折而成功的创业历程来看，上海**策略品牌营销策划机构认为，学会坚持、勇于投入**为重要。创业充满着酸甜苦辣，惟有坚持，才有可能获得成功！冯会娟没有因为一时的困难和生意不好而半途而废。
中国厨卫代理商面对竞争激烈的市场，只有拥有以上谋略，才能在市场竞争中具备强大的话语权。