中国厨卫代理商的三大市场谋略

    谋略二：把握机会

    前锋此时的来临，让冯会娟重新燃起了创业的斗志和激情。在听完业务人员的简单介绍后，冯会娟又四处筹集资金，再一次债台高筑。

    很快，冯会娟就从安阳乘车赶到了郑州。一口气花掉了带过去的六万多元付清了首批货款。后来，冯会娟才知道，当时郑州订货的安阳地区经销商共有三个。另外两个经销商都只定了很少的货，进行尝试性的销售。

    货进回来了，怎么销售呢？冯会娟对此早已运筹帷幄。

    **，渠道扩展。冯会娟一方面进行专卖店销售的同时，还签下了当地**大的卖场——工贸中心一大块场地积极铺货，同时加强终端形象建设。

    第二，提升内部管理竞争力。冯会娟逐渐摆脱原有粗放型的经营管理模式，通过建立职能部门，明确分工。

    第三，加强培训工作。冯会娟还加强业务人员的培训，提升了其业务技能和工作信心。

    第四，加强活动促销力度。

    在自己的努力和厂家的支持下，冯会娟**年就实现了盈利，并逐渐还清了外债。由于其出色的市场表现，前锋公司将整个安阳地区代理权交给了她，并淘汰了另两个经销商。

    在接下来的合作里，冯会娟通过走访企业才真正了解到了前锋公司先进的企业文化和厂商同盟战略理念。其中一件数年前的售后纠纷始终让她记忆犹新。