陶瓷经销商如何实施有效的市场推广活动

　　当一个新陶瓷品牌进入某个市场，陶瓷经销商需要做诸多的努力，其中**重要的是如何进行有效的市场推广以顺利地切入市场，并逐渐提高市场占有率，并在接下来的时间里巩固、提升市场地位。关于市场推广，没有一个非常统一或者准确的名词，也有人叫“品牌推广”，还有的叫“销售促进”，为了便于理解和操作，本文统一称为“市场推广”。

　　**，我们要明确市场推广活动的重要性。如果没有市场推广，经销商只是进货后在店里坐等顾客上门，**大的可能就是和农民种地靠天吃饭一样，绝收的可能性很大。经销商实施市场推广就如同农民种田时的精耕细作，辛勤的汗水**终能换回丰收的喜悦。一些经销商受很多原因的限制，往往把所有的希望寄托在上游身上；而一些上游企业也往往受困于“经销商做终端更有经验”上，往往对经销商抱有不切实际的期望，以为找到经销商就找到了“组织”。事实上，这两种想法是非常错误的，市场的推广活动只有上下游配合，协调一致往往才能起到**佳效果。

　　市场推广活动中，上游企业占有空间的优势，因为面对更广阔的市场，对上游和整个行业的了解渠道比较多，更容易了解竞争类品牌的特点和动态。所以，上游企业可以结合自身品牌的特性，有针对性地做出指导性的市场推广方案。而经销商更熟悉所在区域的消费特点和竞争对手在当地的实际状况，更因为直接面对市场，可以根据品牌的特性结合当地市场特性，合理有效的调配自己的资源：人、财、物、广告资源等，制定出在当地的具体实施方案。

　　下面简单谈一下面向特定区域具体实施市场推广操作的主要要点：

　　一、前期的市场调研