欧派姚吉庆：进军衣柜行业 实现品牌多元化延伸

    第二个，我们另外的核心优势就是我们欧派的广告语：有家有爱有欧派。这句广告语是成长的过程，是核心价值观的追求，一个人随着事业不断的发展，也追求有家有爱的感觉。同时这个品牌也是非常适合卧室空间使用，从品牌延伸角度来讲，是一种很好的延伸方式。做品牌欧派在整体橱柜方面，有很好的品牌优势，这个品牌优势正好可以延伸到衣柜行业，反过来衣柜行业品牌集中度比较低，如果欧派品牌延伸到衣柜行业里面，我想优势应该是非常明显的。

    第三点从制造角度来说，更可以个性化的定制，个性化定制不一定是规模化生产的优势，而在生产模式方面，欧派是非常有优势的，因为欧派开展橱柜行业头一天起，就已经探索这种模式，经过16年的探索和完善，**后个性化定制，标准化生产模式不断的成熟，这套模式是一种网络化、智能化和人性化生产技术，这个生产技术正好是符合衣柜的生产特点。在衣柜行业里面各个模式是不同的，我们经过十多年的积累，正好就可以移植到衣柜行业生产里面来。

    第四点欧派在渠道领域是非常成熟的，全国有很多家专卖店，可以说辐射到地级市，县级市，形成很大的市场，随处可以见到欧派的家居店，可以随时随地购买欧派的家具。如果消费者需要厨房，需要整体厨房，或者衣柜产品，那么他买欧派橱柜的产品之后，一定需要买欧派衣柜的产品，在这样的情况下，假如欧派的旗舰店既有橱柜又有衣柜，那在行业里面就非常有优势了。

    这几点优势是我们为什么要继续涉足这个行业，和在这个行业进行大规模进军的出发点。

    【记者】：不论是厨房产品还是衣柜产品，都离不开建材，姚总认为什么样的建材能让家居生活更美好？

    【欧派姚吉庆】：**个是环保的概念，我认为人这一生当中，在家的时间起码是50%以上，一半的时间都是在家庭渡过，我们现在所涉足这个行业，一个是卧室，一个是厨房，这两个空间对环保要求非常高，所以建材方面**核心一点就是要低污染，环保、低碳。

    第二个是耐用性，建材的可靠性，品质的可靠性和耐用性。因为跟普通的快速消费品不同，家居产品是一个真正的耐用消费品，所以**要可靠耐用，因为不像电磁炉坏了，可以换掉，甚至电视机淘汰了换一个。这个不能，你必须有20、30年使用期限，要保证产品质量要可靠，这一点欧派在橱柜和衣柜方面做得很到位。我举一个例子，比如说衣柜很关键一点就是铰链、拉手、导轨等五金件，这些五金件在欧派橱柜、衣柜是跟国际化品牌合作的。在衣柜层面，我们五金件全部用世界名牌的产品，橱柜和衣柜行业是一个整合的行业，整合不同的行业进来，整合全世界的优势资源，五金件、导轨会选全球**优秀的配件厂商。至于生产线，也可以引进世界**优秀的生产线，对于产品开发来讲，有独立的设计师，跟**的设计师合作。

    第三个方面主要是从产品设计元素方面，产品设计元素一定要有这种设计的风格，一定要做比较适合自己的设计风格，要有非常强大的开发能力。我们前端的开发能力，每个人需求是不同的，所以企业必须要有强大的开发能力。欧派在橱柜就有两个开发部门，衣柜也有两个开发部门，这些开发部门每年都有十几套产品推出来，我们有上百个品种，几大系列推出来，在全球来讲，我们开发系列是**多的，可以满足消费者不同的喜好，不同差异化的需求，这个是比较重要的。

    **后一点是衣柜整个服务怎么样提升，建材也好，家具也好，**重要的使命就是怎么样做好后续售后服务，让大家消费的开心，这个是**重要的。

    【记者】：姚总您刚才提到很多欧派的产品，和研发技术能力，我想了解一下，品牌推广这一块，您认为在展会上面，什么样的营销方式更有助于我们做品牌的推广呢？