专访轩壹心张翔麟：明星代言太滥就会失去作用

　　【记者】：刚才我们提到的是怎么样让经销商选择产品，从另一个角度看，怎么样让消费者选择我们的产品，消费者在没有进入卖场之前，就有一个大概的意向要选择哪个品牌的产品？

　　【张翔麟】：消费者在选产品的时候，**消费者**容易进入的一个误区就是价格。不管再有钱的人，**还是价格来考虑，所以说在选产品的时候，同类产品**个是看这个产品的工艺，这个公司的产品的配套，专门店的产品配套非常齐，书柜、酒柜都非常的齐全，小的厂家就不能配齐，消费者在选择的时候，在一个家庭无法去整体化的配套，在鉴别的时候是非常的简单的，就是看这个系列化能不能做齐全，第二个就是这个企业的产品、做工、同类产品的价格，但是也不是完全的去比价格，完成去比有一些产品他表面上看起来差不多，实际上品质会差很多，如果是大众化的产品在五六千，这个产品两三千都买的到，那肯定有问题。不可能价格悬殊那么多。

　　市场遇“冷” 是一个正常的波动

　　【记者】：6月份在广州举行的南北家具论坛上，很多家具企业都表示今年上半年的市场不是很好，我们想了解一下作为西南的家具企业鹿鼎记，您的感受是怎样的？

　　【张翔麟】：我感觉是一个很正常的情况，改革开放之后，家具行业一直像房地产业一样是呈上升状态的。人们包里的钱还是有限的，高到一定的程度会休息一下。而现在的市场来说，再持续二三十年的高速发展是没有问题的。

　　【记者】：很多企业抱怨说今年上半年的市场和08年金融危机的时候有一点相似，您有这个感觉吗？

　　【张翔麟】：我感觉是一个经济的正常波动期，比如你工作五年赚了10万，你买了家具之后，你明年还会买吗？持续了那么多年的高峰，怎么不会下滑呢？但是过了明年，人们缓过气，还是会购买的，所以作为企业来说还是应该正确面对现实，在这种情况的时候，我感觉应该还是非常好的时机，什么时机呢？我们每个企业在高速发展的同时，还没有时间回头来去审视我们自己企业的问题，这个时候生意不好那正好审视企业为什么发展不好，所以我们企业**次参这个展的时候，我们做的很多这面的调查，所以我们才做出“精华600”，有限空间，无限价值的定位。

　　【记者】：您对下半年行业发展的状况，有一些什么样的预期？

　　【张翔麟】：从下半年来说，从今年来说，肯定还是会回暖的，但是肯定跟往年还是有区别的，毕竟是在一个波浪型的低谷，就算回升还是有一个时间，不可能马上就回到哪里。但是肯定是会越来越好，从中国的现状来说，只是一个短暂的波形。

　　【记者】：谢谢您。