家具产业升级战略论坛暨北京品牌颁奖

　　【范姗姗】：这个品牌随着家具市场品牌的成立，现在很多品牌都凸现出来了，特别去年我们的搜狐也在讲尽快吃大品牌，在座的大家都有很大的进步，包括对品牌的推广，因为温总说的在整体的市场大环境下，我们后期要做哪些工作，我们要做的什么工作，作为爱依瑞斯这一块来讲，我们把软体做好，我们有今年三月份推出皮沙发，布衣沙发，软床，尽量加强自己的综合实力。我们做专做精细，刚才讲了原材料，很多东西控制不了社会行业的一种特性，但是我们可以控制自己。今年是爱依瑞斯成立15周年，我们成立很大的工业园，从工厂这一块我们做了很大的整合。原来记得特别大的一个工厂，现在把工厂分成几个小工厂。管理起来我们就更加精细化，从原材料车间到细分车间分得非常细，大家在讲成本，我们肯定有一个很大的控制度，管理这一块更细化了。

　　【胡艳力】：天坛家具的王总给我们谈一下，怎么打造北京整个家居品牌影响力。

　　【王志君】：我觉得北京有几个好的家居平台，有集美，红星，我们这些北京的品牌做了这个大的战舰往全国开，这是一个好的机会。尤其咱们居然，在全国各个城市都是**的，我们算是**的品牌**的独立店，这样互相互补。现在全国各地一进到居然，感觉到跟北京进到居然差不多，一看品牌都是这些，互相借势，这是一个。

　　第二个，我觉得刚才大家讲品牌营销，我觉得品牌营销这是一个大的问题，怎么维护自己的品牌，怎么把自己品牌做得更强。

　　【胡艳力】：您有什么想法？

　　【王志君】：其实要说品牌内容太多不是一两句话能够说得清楚，很多聚在一起才是品牌。还有借这个机会，刚才也讲到了尤其张总说了多产品，天坛一直做产品，咱们也很大，什么产品也做。其实我们这几年发展起来的，也是08年发展起来的。前几年我们机关做得比较大，北京市场恐怕其他品牌不做机关订购，我们品牌在机关订购占有率**高的，我们天坛家具这么多年历史大家比较认可，有不少的品牌经过这次被淘汰掉了。

　　【胡艳力】：怎么去营销品牌，怎么打造品牌影响力？

　　【温世权】：产品这一块不管多元化也好，专业化也好，都有它的道理，像意风家具这几年一直专注做板式，争取把板式做到极致，我们才做几个亿，我们还是一个小弟弟，我们能做到这儿，因为全友今天没来，我们做得更高端，我们一直做一级市场，产品再把板式家具尽量完善，时尚，实用过程中，我们尽量再去开发第二种产品，是拔杆还是平行，我觉得北京很多产品做得很有特色，跟广东完全不一样。说跟广东一个舞台上共同起舞过程中，北京企业有它的特色，广东企业有它的优势。目前比较好的一点，营销我还是比较喜欢。

　　【胡艳力】：以后会不会整个家居品牌向二三线市场发展？

　　【温世权】：一定会的，像孙威都吃不饱，我们吃不饱肯定往二三线，现在多培训培训店员，自己努力学习，抓积极了，更有杀伤力，更有狼性，营销力更好做一点。包括市场出现问题的时候，向曲美家具学习，我当时所知道北京家具业整体出现金融危机保证不裁员站出来承诺他是**家，我是第二家，后来又出现几家我们不太清楚，整体市场真出现问题的情况下，每个企业领班作为企业带头人多想想营销，不要天天在市场上算，输血，输氧，要做一个优秀企业在消费者身上多服好务，多叫他们拿钞票投我们一票，所谓真有好的营销方式，在这个台上也没有人会讲出来，包括我，谢谢！

　　【胡艳力】：孙总能真讲吗？讲这个营销？

　　【孙威】：很幸运北京有**大的市场，**成熟的渠道，有居然之家，有集美家居，还有北京家具行业协会。我觉得升级可以在打造影响力上再进一步的提升，比如我们把北京的家具展可以办得规模更大，影响力更大，这样对于北京家具企业整体走出去跟随我们的卖场居然之家、集美家居向外发展，对全国的扩展，招经销商肯定会有很大的提升。

　　营销其实我跟温总观点不太一样，我认为企业不能过度强调营销，因为营销就像武功当中的招式，因为再好的招式如果没有作为基础的话，也是不太可行的。过度营销以后会忽视企业内省**核心的东西。我们确实也不太会，也想好好跟温总学一学。

　　【张福才】：我喜欢政策或者大环境的突变，这才能体现出强力的厉害，我干了27年不怕金融危机，金融危机怎么来的？非典怎么来的？我们在那个时代都赚一把，我还是喜欢在国家有风浪的时候，这样能体现出我来。

　　【胡艳力】：哈，让暴风雨来得更猛烈一些吧。好，乔总。

　　【乔印军】：作为一个老总谈北京家具产业升级我没有资格，谈到产业升级不是我们一个企业能解决的问题，可能**需要行业领导怎么能够引领北京的企业，实现科学发展，或者投资消费。怎么建立各个企业社会责任，如果真正每个企业都有社会责任，可能不管科学发展，还是我们消费者，关心消费者，都能做到之后这个行业才能良性发展，作为一个企业来说，我一直在强调我们这个企业对三个负责，对社会，对客户，对员工要高度永远负责。如果一个企业只是追求利益，那不能良性发展，如果这个行业大多数企业都去追求利益，这个行业就不能发展，升级不了了。谢谢！

　　【胡艳力】：感谢以上嘉宾非常精彩的观点，时间还剩一点点。我想就整个行业谈一下汪总给我们解释一下，因为09年那会儿听您讲话，一百个亿销售额中50个亿是家具的，20个亿是北京家具品牌，您对于北京家具品牌升级有怎样的建言？

　　【汪林朋】：其实搞这个论坛我觉得非常必要，咱们国家目前整个的经济是一个产业升级的阶段，北京别的品牌咱们不知道，但是北京家具这个行业咱们还是比较清楚的，全国各地家具卖场看，北京家具品牌占有非常大的比重。但是我明显感觉到这两年可能是大家觉得比较困惑有很多老板找我，汪总我们店跟不上，还有的说到红星美凯龙搞不了都被拖死了。这个反映出来你这个品牌还不是真正的品牌，你做真正强势品牌，世界强有力的品牌还是差得很远。我对产业升级的话，我提自己几点意见。我觉得北京的家具真要突出突出品牌，打造北京家具品牌的概念，像广东一样，像浙江，像上海一样。必须解决一个事？要提高北京市政府部门对我们行业的重视，增加家具行业在我们经济中的话语权，其实现在北京家具很可怜，厂家东一家，西一家，现在都挤到河北去了，我看成为北京家具品牌够呛，我觉得得研究研究这个问题，得呼吁呼吁。有的北京品牌都变成河北品牌了，变成香河品牌了，这是**个。

　　第二个大家所谓说家具品牌，现在家具品牌广东品牌，香港品牌，上海品牌，大家有一个共同的特征。除了政府支持以外，还有一个很重要的平台，就是这个世界性的家具展会平台。这个平台对于它推动广东香港上海的品牌，成为世界性的，有非常大的作用。但是北京这个展会为什么搞不起来家具品牌。北京品牌到广东去找个展位，求爷爷告奶奶，你成为什么品牌？到上海展会上位置都拿不到，真正很多老板都不去参展，北京开奥运会都不去参展你什么体育强国？不可能的事。我觉得这个事得研究研究，如果真正打造北京家具品牌概念，一定要想办法，大家坐下来，让北京有一个好的展会平台。

　　第三个，今天中午聊天的时候，很多企业都十分关注我们家具行业，现在广告打的三分之一产品广告都是家具的，马路上打的大部分都是家具的。一定要资本、人才，管理的社会化，我就想这三点，谢谢大家！

　　【胡艳力】：本次对话由于时间关系，到此为止。希望通过这次对话能激起各位家具同仁的斗志，用我们规模和品牌，在全国乃至世界傲视群雄，我们希望起到这样的作用。

　　下面进入颁发“北京品牌”的环节，在正式揭晓获奖名单之前，请出北京家具行业协会秘书长于秀苏为我们做关于“北京品牌”评选工作的说明，欢迎！