家具产业升级战略论坛暨北京品牌颁奖

　　【张福才】：正经下降的时间已经有两个星期，但是目前这种下降速度到底有多大？我们判断不出来，但是我想应该持续几个月。

　　【胡艳力】：下半年呢？

　　【张福才】：销售形势不太乐观。显现出来家具量单店要下降，但是可能像我们这种品牌家具，因为开店比较多，下降的速度没有开店速度大，这样下降的点又给弥补过来了，总算帐应该还是在上升。但是跟一般厂家就不是这样了，因为你弥补不过来，到人家大店里去，人家不要你，所以你开不了店，你开不了店你的数量只能跟着挺着，我觉得对品牌家具还没有事。

　　【胡艳力】：温总说了不让，锻炼员工的狼性，您感觉到他们这种狼性上来了吗？

　　【张福才】：现在大家还没有拼那一份。

　　【胡艳力】：楼市新政影响对于我们的影响，和08年相比是小还是大？

　　【张福才】：08年是几个月过来了，我想这次要超过08年。08年有的企业运转不错有的企业被吓倒了，但是那些胆大的人还是占了便宜，我想这次比08年要厉害，但是也不见得有多么长久，我想明年应该更好。

　　【范姗姗】：五一以后咱们整体下手有所下滑，一线城市肯定会严重一些，因为我们属于做渠道全国，我们全国有很多的店，像二三线城市，他们日子好像好过一些，从销售量，从底下产品卖得还是很不错。

　　【胡艳力】：乔总呢，面临这么多的困难，它的挑战和机遇在哪？

　　【乔印军】：不管北京家具圈，还是全国家具圈生存下来的，代表北京家具行业，**感谢协会各位领导，给我们各个企业提供的不管领导也好，包括这种平台，同时我也感谢我们居然的汪家集美的赵总给我们提供平台，如果没有领导支持，在座的有很多可能早就死掉了。

　　我觉得现在是发展中的桥梁，跟国家宏观调控一下，房市新政，包括在2月20号推出对于406个品种出口退税取消，其实对我来说影响比较大。因为目前来说我们还是不错的，目前外债危机对出口也有影响，还有刚刚出来国家准备调整分配制度，我觉得对我们行业肯定是有影响，分配制度主要对于低收入人群，可能涉及到所有家居企业一线的生产工人。影响是有的，这个行业，为什么国家提出科学发展观，国家提出科学发展观，包括宏观调控也好，产业结构调整也好，都是为了行业发展，要改革肯定要痛苦，不管卖场要升级，其实一个企业也要升级，我个人认为还是一个变动中的发展过程，或者叫发展中的调整。总体来说是积极的，我一直主张积极的心态，我们个人来说，作为一个企业，也可能作为一个行业，改变不了国家大的政策房地产的政策，我们这个行业是解决不了的，一个企业老总根本没有办法解决，**能解决我认为是我们个人的心态，如果用积极的心态去对待现在的房产政策也好，其他政策也好，应该想想自己企业怎么做，如果想好之后，作为一个企业领导，应该解决什么问题？怎么去提升你的企业文化，带领你的团队等等。

　　【胡艳力】：感谢！中间坐的孙总号称是“**不务正业”的人，今天作为家具行业的代表，实创家具董事长，感觉对我们影响是怎么样的？

　　【孙威】：作为家装这个板块，我们提前感知到信息，实际上**近也就是三四天，大量的政策入市我们已经感觉到了其实马上就会好起来，其实不好我们也是先感觉到的，我们两个月之前就感觉到家装在大幅度下滑，家具一个月以后就受影响。现在政策房大量入市，所以我觉得大家可以调整一下策略，针对政策房的家具购买可以有针对性的调整。还有北京每年15万多新人结婚，这个婚房市场也非常大。不去买新房，也会装旧房。这个方面我们感觉到影响不是特大，就全国市场而言，更不大。我去咸阳做市场调查，打了11个电话，有9个楼盘全部卖光，只有两个楼盘还有余房，仅有六套。所以在三线城市都非常火爆，根本感受不到楼市新政，我们作为一个家具行业的新兵，我们感觉这个行业特别好，朝气蓬勃，而且市场量巨大，前途非常好。

　　【胡艳力】：您预测什么时间整个市场能热起来？

　　【孙威】：现在就在开始慢慢回升，楼市新政两个月的效果，大家已经看到了房价已经下降了，现在该出手的已经出手了，只需要把银行这一关杠杆作用体现的话，很快就可以恢复正常，而且消费需求就像泉中水源源不绝的。03年非典之后有一个释放，08年金融危机之后有一个释放，我觉得今年下半年肯定有一个释放。

　　【胡艳力】：强力的张总，虽然您刚下飞机有点晕，但我估计您一定听清实创的孙总谈的这个观点，和您观点恰恰相反，您怎么看？

　　【张福才】：现在家具近十多天内比往年有所下滑的，但是孙威那边感觉出来的，我们还是盼着家具好，房子能卖我们家具不也能卖吗？

　　【胡艳力】：天坛家具是一个很具有历史的品牌，您来看看，您觉得目前来讲，咱们整个北京的家具行业有哪些可以提升的空间？

　　【王志君】：天坛家具大家知道1956年公司合营，后来随着市场发展有一些套装，其他的家具。赶上北京这个我觉得是一个机会，08年大家经常讲的一句话，危机，从危中寻找机会，我想现在又是一个机会。北京大的家具商圈不是很多，但是08年居然，集美家居都开了不少店。这次又是一次洗牌，我觉得对这些品牌家具又是一次机会，尤其我们有一个走出去战略。我觉得现在是一个好的机会，尤其天津就在我们旁边，环渤海有一个大的商圈，机会很多，我**近也经常去天津，那边市场很好，马上一些新楼都在年底交楼。借这个机会我觉得这些家居品牌，在品牌建设方方面面也要调整自己的机会，怎么发展自己的品牌，还有就是产品开发，借这个机会把自己的品质，设计，更加提高上来，经过这一轮一些不好的，自身生命力不是很强的在这次就会遭到淘汰，但是好的品牌，大的品牌经过这一次会生命力越来越强。

　　【胡艳力】：楼市新政对于目前来讲的影响，还是想跳出楼市新政看一看，放眼整个北京家具行业，您觉得现在北京家具行业发展状态还有哪些有待提升的方面？

　　【温世权】：发展过程中应该逐渐会出现一些问题，出现问题我们就要解决问题，我们在座这些人为了解决问题而坐在这里，我觉得这个都不重要。二是像北京洗牌过程中，15年前我做家具当时的人现在没有几个，我觉得比较简单的我们能改变什么？现在不管是楼市新政也好，有些工作也好，**员工的薪水能不能改变？我觉得改变不了，前几天在广东的论坛上也说到什么叫和谐企业，老板经常妥协就是和谐，让员工收入增高，韩国，日本当年都走这条路。原材料价格我们解决不了，现在板材涨了很多，做沙发的海绵，石油都在涨，第三家具城快速增长也解决不了，这都是慢性洗牌的过程，**能做的只能适应它，剩者为王，跟着卖场走到**后应该是**好的结果。对卖场的角度，还是适应，想尽办法在卖场搞活动的过程中尽量做一些份额，未来怎么发展？我们在座的所有人说的话题只代表自己的想法，还是适应市场的发展，没有我们解决不了的问题，对我们企业如果解决不了就倒闭了。我跟这几个好朋友在聊天。我说有什么问题到我们这儿我们想办法解决就行了，如果搞不定就被别人搞定了，我们就退出这个历史舞台，对不对？谢谢！

　　【胡艳力】：目前深圳、广州、香港的企业频频北上，台下的汪总，赵总都有感受，在北京大肆宣传，包括四川企业也开始进军北京，您是怎么来看待这个问题？您觉得北京家具行业是不是应该也逐步的或者说现在开始就得高调进军全国，或者做全国的强势品牌？

　　【乔印军】：**基本上在座的基本上都在高调进军全国，我们做事都还是比较高调的，如果四川的企业来到北京，我觉得对北京来说是一件好事，只有竞争才能发展，只有他们激励我们，我们才可以做得更好。我一直在强调一句话，好是更好的敌人，如果自己已经觉得做到好了，你不追求更好就不行。山再高，高不过人，企业再大，大不过老板。同样是太阳，有的人说太阳每天都落下去，有的人说太阳每天升进来，对太阳每个人有每个人的看法，对市场也是一样，没有竞争哪有发展，没有卖场的推动我们，也可能有的人说不管是汪总也好，老是让我们上店，逼着我们发展快。如果真的没有居然之家全国拓展，我们非同家具品牌肯定走不到全国，就看你的老板是怎么心态，你去怎么对待问题。

　　【胡艳力】：可以看出，温总和乔总一直给我们家具行业打气，但我们家具行业本身就很有激情和斗志，否则就不可能坐在这里并有很好的发展，接下来我希望听到对于产业升级的具体做法和想法，张总？

　　【张福才】：北京前十名家具厂家，不管多元化也好，还是什么也好，可能前十名厂家没有专一的做一种产品，现在我算了前十名的厂家只有一家还做着一个产品，剩下在座的都不是一个产品了。这个家具行业，孙威是做家装的，他为什么要做家具呢？他那边也可能要吃不饱，要跟我们抢饭碗来了。我们可能做板式家具这里面，也在做实木，包括做沙发的也在做着床。我想北京做古典家具也在做现代板式。现在实际上通过这些厂家代理，如果要是不做下去，单一品种将来在北京，在全国我觉得可能就要吃不开，因为现在明显的大家已经多品种，现在已经吃销了，如果是一种品种的话，应该说你的日子就不好过。多品种现在就好过。刚一到楼上，我楼下还有我家的呢？人家本来上别人家去的，结果你这么一介绍就跑你们家了。不就是哥俩互相照顾了吗？所以现在不知不觉的还是多产品，北京的企业应该还是走入多产品要好过一些。

　　【孙威】：我觉得这是一个完整的产业链，我发现做装修很多客户都有买家具的需求，我们强调一站式，所以就比较快，其实我们还要做木门呢，我们木门家装，家具都在往我们店开发。

　　【胡艳力】：你想与所有的家居人抢饭碗吃。

　　【孙威】：没有，就是像张总说的有点吃不饱。（笑）