成都家具“分食”一级市场的三大核心要素

　　在家具领域，**核心的就是创意和设计。四川省家具进出口商会在意大利、西班牙和德国建立信息中心，意在提升本土家具的创新能力；全友引进了欧洲优秀设计师，建立跨国研发团队；掌上明珠与米兰理工学院合作……成都不少家具企业都在借脑，他们希望用创意和设计而不是低廉的价格打动消费者，敲开一级市场的大门

　　细分市场实施多品牌战略

　　在具体的操作上，中国家具协会副理事长朱长岭认为，破解“一级方程式”关键在于“品牌”和“品质”。品质是根本，在一级市场，消费者对品质的要求明显高于二三级市场。品牌则由美誉度和信誉度组成，成都家具企业要想进入一级市场必须提升品牌档次，或者创立一个有别于母品牌的全新品牌，主攻一级市场。

　　对于多品牌战略，樊剑修认为，“市场经济时代是细分市场的年代，一个产品不可能卖给所有的人。”他用日本车举例，在上世纪70年代的美国，日本车是经济、实惠、低档的代名词。为了占领高端市场，丰田推出了雷克萨斯，尼桑推出了英菲尼迪，本田推出了讴歌。在很长一段时间，这三款日系车的高端品牌的推广营销都和母品牌有很大的差异。

　　家具领域也有企业如此实践，好迪针对一级市场推出了全新的鞋柜品牌“天下一柜”，港府太子也将开辟全新的品牌专攻一级市场。

　　除了借鉴日系车的营销案例，在破解“一级方程式”过程中也要因品牌而异。樊剑修认为，还可以发掘品牌内在基因，找到一个或某几个点加以提升。面对一级市场这块大蛋糕，怎么样切入，怎么样抓住一级市场消费者的信心，不同的企业，要运用各自相关联的方法才是硬道理。