成都家具“分食”一级市场的三大核心要素

　　成都家居商利用明星代言、广告轰炸和渠道扩张这“三板斧”，它们都很快占领的二、三级市场，但在进军一级市场上，以往的方法要领都失灵了。地处内陆的成都，却拥有全友、掌上明珠、南方、好风景等全国**的家具品牌。

　　我们不难发现成都和福建两地的企业发展的轨迹也惊人相似：从小作坊起家，创立自己的品牌，为打响品牌**度，**惯常使用明星代言人＋央视广告轰炸＋渠道扩张这三招。“三板斧”一出，企业的发展就像按下了快捷键，在二三级市场飞快扩张

　　面对跟风者众、品牌过盛和产品同质化的困境，身处沿海的晋江服装企业率先变招，在一级市场走出了一条品牌差异化的道路。成都家具企业，也开始用不同的方式破解“一级方程式”：全友推出专为一级市场度身定制产品，打造家具梦工场；掌上明珠引进人才，设置物流，在全国省会城市布点；好风景导入雅文化，聘请李嘉欣代言诠释品牌的特质，从家具企业变身家居企业；港府太子开辟全新的品牌，专攻一级市场。然而，破解之路，道阻且长，成都家居需借脑高手，找寻更多良方。

　　打响品牌而非仅推销产品

　　“品牌的价值高于产品的价值。一个PRADA的包，成本是多少？价格又有多高？其中的差价，就是品牌价值。目前的成都家具，还是停留在销售产品而不是品牌的阶段。”成都市广告协会会长、阿佩克思达彼思整合营销传播有限公司董事长樊剑修说。

成都家具“分食”一级市场的三大核心要素

　　成都家具**常打的明星牌，来推广和提升自己的品牌形象。在成都家具展期间，各路明星也频繁来蓉，为其代言的品牌宣传造势，人数之众、星光之灿烂，足以举办一台众星云集的综艺晚会。樊剑修认为，明星代言**重要的，是应该与产品的特质符合。以四川**家电企业长虹为例，选择国家乒乓球队作为企业的形象代言人，符合长虹企业形象和品牌文化的，乒乓球作为中国国球，国家乒乓球队代表的坚韧不拔，独步天下的精神与长虹的企业文化和追求是不谋而合。而世界500强企业海尔则认为遍布世界的消费者，就是企业**好的代言人。成都家具领军企业全友在继续使用代表绿色环保的熊猫作为品牌吉祥物的同时，借鉴了百事可乐的群星代言的方式，聘请与产品特质符合的众明星代言，影响着70后、80后这群消费者。

　　在品牌营销上，晋江走在了前面。361度、匹克和鸿星尔克走的是专业化、（分别成为羽毛球、篮球和网球的专业运动用品商）和差异化的品牌定位策略。以匹克为例，打入NBA、将签约专业球员作为匹克品牌营销的一部分，匹克未来的国际化战略还包括建立全球研发中心、开拓海外市场。种种迹象表明，晋江企业已经迅速从跨越了上个世纪90年代后期导入VI、明星、央视广告轰炸、以专卖店为核心的营销渠道建设阶段，进入以品牌核心理念与价值张扬的营销新境界。

　　掌握核心技术引导消费

　　作为一个独特的产业集群，成都家具企业在金融危机时逆市扩展，保持高速增长。作为中国家具飞速发展的样本，成都家具自建渠道，专攻二三级市场，走了一条之前没人走过的路。由于在国内的家具领域缺少可以借鉴的样本，如何占领一级市场，成都家具人更愿意向海尔、长虹等世界**家电品牌请教。他们曾经多次组团参观海尔和长虹，学习他们的现代企业制度，先进的管理经验

　　那么成都家具人都从家电大佬们都学到一些什么？海尔赞助世博会多个展馆，倡导低碳环保的绿色家电，从简单的产品供应者转变为“美好住居解决方案”的提供商。这一点用**广告人樊剑修的话来说就是，唤醒消费者的需求、引导消费。有52年历史的长虹则靠掌握核心技术，在竞争中处于不败之地。目前长虹的LED、等离子技术均处于行业**水平，正努力推动普通平板电视向3D领域发展，引领行业未来发展方向。