工业涂料论坛：2010国有涂料企业的转型

　　我觉得转型对于我们来讲，有两个大方面，一个大方面是自身在体制机制方面的转型，我们长江涂料是中国民族工业当中应该是**家上市公司，1993年10月18日上市的，在我们地方也是江苏化工业，南京**家上市公司。实际上上市公司仅仅是一种机制的一种模式，今天经过我们重组，以及我们自己的反思和调整，我们今天已经成为一个四不象转型以后的模式，所谓四不象是即不像国有，也不是外资，也不是民营，但是拥有外资，国有，民营以及个体相当多的一些优势，我们保留了老国有企业一些人文和谐方面，乃至于做工作精细化一些优点，我们跟杜邦合作，包括跟PPG的合作我们从他们身上学到很多做程序，精细化，未来这么一些优势，也学习民营企业决策比较快，动作比较快，有远大抱负好的东西，因此我们觉得我们今天这么一个企业，通过这么多年在实现自己的努力在体制机制上面的转型，第二是在产品结构的转型。这个当中又是两个，**是要听党的话，跟党走，党中央说转型，你抱着几个产品在那方面搞，肯定是有问题，要听党的话。包括昨天晚上颁布出口退税的规定，6大类产品，这些应该说也是我们要听党的话的一个很重要方面，我们在悟性方面，党政府希望我们在哪些产品，哪一类产品，哪些要求方面希望你去发展，我们就大力发展，第二个方面，我觉得我们企业要做未来。我们企业在追求一个**大经济效益同时，还要承担社会责任，更多是我们未来子孙能不能承担责任，因此在这么几年当中把我们公司用到低碳，环保，高性能一体化，低碳方面不仅仅追求所谓低排放，更主要在工艺方面，我们用原材料，比如说我们能不能把原材料用尽，不再用更多其他的原材料等等。这些方面应该说我们作为一个低碳环保这么一个转型目标，高性能一体化，实际上对于DIY，从某种角度讲，让老百姓两年涂一次，不断反复涂家里面，这方面讲可能美化和环境，但是给社会地球带来的资源消耗肯定也是增加了，给社会留下残留也增多了。从这方面讲高性能却是要增加，所以我觉得高性能是我们转型目标，还有一体化，曾总做了一个很好的方法，卖涂膜。我们有时候讲到三分油漆，七分施工。我们要跟踪前沿，我觉得这个也是我们更多做公益性企业老牌企业的一个目标。

　　涂料高峰论坛之宏涂锐进嘉宾：曾兆敏

　　湖南湘江涂料集团有限公司董事长曾兆敏：湘江是完全意义老国有企业，有60多年历史，经过这么多年发展，近几年取得比较好的成绩，我们跟日本合资本身一块生产一般性的工业性涂料，应该说张总讲，去年对我们来说即是挑战也是机遇，特别是去年国家汽车工业发展，对我们企业发展是有比较大的帮助，去年我们有大概有4、5亿销售收入，但是我们这种企业在产品细分还不像家装建筑涂料那么好，我们基本还是沿袭过去老的体系走，我们现在主要还是工业涂料这是这么一个基本涂料。

　　这个转型升级在我们企业在体制上进行转型升级，过去是一个完全意义上的国有企业，我们企业2000年改制，改制成产权多元化的企业，还有6%国有股，03年我们把6%国有股回购过来。但是这种改制还不是彻底的改制，这种改制可以说是不能彻底，也不是到位的，现在看对企业发展还是有一定负面作用，希望企业还是继续不断往前走，另外我们这种工业企业不要老沿袭老过去体制模式走，不在渠道方面想方法也不能得到好发展。

　　另外我们企业本身产品开发，技术开发转型升级，这么多年以来公司采取是自己通过自己研发部门，研发以及引进吸收办法使产品结构得到很大提升。我们跟日本合作的涂料是公司发展的拳头产品，得益于中国汽车工业的发展，同步发展了，还有我们这种企业转型升级我们在营销模式上进行转型升级，新的企业对我们营销渠道不太了解，我们过去以乳胶化公司作为我们代理商，那个时候涂料行业经常有经销商供销会，每年都有，协会组织，90年代初期我们探讨自己营销模式转型升级，现在完全过渡到企业自己自销，支撑企业发展，使企业符合现在我们这个产业完成在市场放开的营销模式。

　　另外一个转型我们销售方式转型，我们卖涂料，我们公司在90年代末期，我们提出卖涂膜，把涂料看成一个半成品，我们经常将三分涂料七分施工，到现在在市场有了比较好的效果。比如说汽车涂料，包括世界通用的，走一体化服务模式，给汽车厂不是卖你一吨油漆多少钱。如果说涂装要求所有涂装产值，前面处理工钱由油漆企业承担，这种模式比较好的符合客户要求，更好加深我们生产企业用户企业之间的供销关系，结成战略联盟，这个对企业发展是非常有意义的。