产业发展趋生主流陶瓷企业经销模式 韬晦部署主动掌控“渠道变阵”

　　经销商代理制和直销制两种模式比较起来，后者对品牌分销渠道的控制在相比之下会更加的直接有效，可以认定直销模式在陶瓷产业发展时间轴上比佛山陶企惯行的经销代理模式更加的前卫，直销制比代理制处于产业周期的更高阶段。笔者认为，随着产业成长更加趋向于终端的华东直营模式将成为佛山代理制模式的进化方向，但就现时陶瓷行业的发展成熟度而判定直销时代已经到来，直销模式优于代理制模式还为时尚早。毕竟如今以代理经销模式为主导的佛山陶瓷业还处于快速的发展上升阶段，佛山陶瓷综合实力在国内尚无其它陶瓷产区能与之争锋，这就说明陶瓷经销代理制还能驾驭当前的发展形势。

　　韬晦部署，主动掌控“渠道变阵”

　　国内陶瓷业在佛山与华东陶瓷集群对峙争雄的今天，相信大部分人都认同往后陶瓷产格局的发展变化将主要取决佛山与华东两大阵营的力量对比。潜藏在这两大陶瓷集团背后的陶瓷发展速度对比在一定程度上反映了出了今后陶瓷大势的一些端倪。

　　如前文所述，佛山现代陶瓷工业化的兴起约于九十年代，而华东陶瓷发迹相对迟缓在2000年初。华东众多陶瓷企业可谓是后发而先至在营销管理、企业综合系统竞争力等都优于佛山企业。直营模式的渠道管控更赋予企业更为系统完善的垂直权责体系，给予了企业更为充沛的发展动力。佛山陶瓷企业若要在新一轮的产业发展中继续领军角色，必须处理好属于生产关系范畴的“营销模式”与产业发展周期的关系。积极调整渠道经营管理模式以达到推动产业发展的**终目的。

　　笔者认为，陶瓷产业经过多年的发展，原本适合陶瓷经销代理的诸多条件已经发生改变。据此，“生产关系”也应该积极前瞻部署，主动掌控渠道变阵的有利因素，在变幻的市场中取得先机。顺德独步全国，雄霸全球的家电产业正是一次又一次的瞻前营销“渠道变阵”换取而得的。

　　佛山陶瓷在逐步进入后工业话时代的品牌竞争中已有众多诸如东鹏陶瓷、嘉俊陶瓷及新明珠等占得品牌发展先机，笔者也衷心祝愿更多的佛山陶瓷品牌企业能提升企业得整体营销管控能力于水品，在今后趋向企业“内力”对决的高端竞争中夺阵而归。