产业发展趋生主流陶瓷企业经销模式 韬晦部署主动掌控“渠道变阵”

　　凡产业发展必经历以下不同阶段：产业萌芽发展期、高速黄金发展期、薄利胶着发展期及霸主企业领导期五个不同发展阶梯。每个时期都有行业自身发展特点，企业在结合自身特点的同时顺应行业发展趋势继而衍生出自有的经营发展模式。

　　审视如今的中国陶瓷行业，现正处于黄金发展期与薄利胶着期的过渡阶段。这个时段的陶瓷产业仍能保持一定的同比增长度，但愈演愈烈的品牌竞争与制造成本不断高涨的压力预示薄利胶着发展期将为期不远。生产阶段的利润枯竭将迫使企业在销售阶段寻求新的利润突破点，此时营销管理模式的优劣将成为决定企业能否顺利成为下一阶段霸主领导企业的关键。

　　此番产业发展进化历程在顺德的家电产业曾有过完整的演绎。如今顺德众多的家电业霸主在产业发展道路上都完整地走过了：区域代理制、苏宁（国美）主导、自建渠道到现在盛行的厂商结盟（利益共同体）模式，历经变革形成了现在几大家电巨头领军产业的稳定局面。

　　相比之下，陶瓷行业的营销发展演变就显得相对的平缓且缺乏浑成一体的传承关系。陶瓷产品营销渠道主流构成模式主要分为兴起于九十年代末的产品销售代理制度及兴起于2000年的直营分公司模式。两种渠道营销模式之间并没有一定的传承关系，前者为佛山工业陶瓷快速崛起的经典模式，而直营分公司模式则由外来台湾陶瓷企业引入。台湾陶瓷经营给国内陶瓷企业带来的**大的变化莫过于系陶瓷经销商渠道的改变。

　　从其他成熟行业的发展历程可以看出这样一个规律，企业在产业周期里每走前一步，产业链利润区就向下游终端（消费终端）推移一步。换句话说哪种渠道管理模式能踏准产业发展节奏逐步加强终端管理，指导企业逐步深入到终端销售的利益分配体系中将会成为强势企业的必然选择。