吊顶行业恶性竞争严重 专卖形象等终端建设**重要

　　吊顶，要与其他建材产品同步

　　邓逸军还提出一个观点：吊顶不是附带产品，它必须与陶瓷洁具、地板等其他成熟的建材行业同步。借鉴于陶瓷、地板等行业的发展经验，目前众多的瓷砖大店、地板大店越来越兴盛，它们把家庭装修中大部分元素皆考虑进去，并不断引入家具、配饰等，让产品的展示更具象、更生动。而吊顶产品目前还是以小店形式出现，简单的装修和店面形象，实难引起人们更多的关注，为此，邓逸军认为，吊顶商家应该仔细研究陶瓷洁具等行业的发展方向，紧紧把握这些成熟行业的趋势和动向，让吊顶产品与之完全吻合起来。“吊顶不是附带产品，它要根据客户的墙砖、地板、洁具等结合起来，才能影响客户的选择。否则，如果客户的陶瓷、地板是一种风格，而我们的吊顶与之格格不入，他们怎么会选择我们的产品？”他介绍，吊顶与各个建材行业结合起来也是产品特色化、差异化的表现。

　　专卖形象是出路，终端**重要

　　大部分吊顶商家一致认为，终端制胜，终端专卖形象店是出路。有了产品上的差异化优势，一个好的形象店面对于产品的销售和品牌影响的提升起着巨大的作用。在吊顶的发展史上，很多人也经历过从简单的小店零售到打造营销团队，再到与装饰行业合作之路，现在他们开始认为，只有打造精品专卖、开形象大店才是企业的出路。“靠终端零售赢取客户。”欧斯宝吊顶云南总代理鲁智伟介绍，其目前正在对得胜世博店、云纺、居然之家、中林等几个专卖店进行升级改造，改造后的专卖店将更加美观、产品的展示方式也更加艺术，以整体统一的形象对品牌进行升级。这次规模浩大的品牌专卖改造工程是鲁智伟对终端专卖下的一次决心，将以彰显品牌价值的店面形象来赢取消费者的关注和选择。

　　在顶上吊顶的专卖店内，记者看到餐厅、客厅、过道等区域的实景展示，突破了单一的厨房吊顶表现手法。顶上集成吊顶云南运营中心销售总经理邓逸军表示，走了多种营销模式之路，**终还是要靠终端店面来获取更多市场份额。以前太多依赖于装饰公司的推介，资源是多了，但其实企业的利润很低。今后将更加注重建设大店，借鉴陶瓷、地板等行业经验，建情境体验店，以丰富的产品展示表达一个完整的家，小区营销继续跟上，开发更多地区代理商，并独立出部门来负责地区代理事宜，相信在吊顶销售上会有新的突破。