吊顶行业恶性竞争严重 专卖形象等终端建设**重要

　　集成吊顶将成未来吊顶趋势，这是众多吊顶商家的共识。顶上集成吊顶云南运营中心销售总经理邓逸军认为，1、2年内，使用塑钢板的消费者将大大减少，并逐渐被集成吊顶用户所取代；再过2、3年，集成吊顶的市场份额将达整个吊顶行业80%左右。另外，那些依靠小店赚取低成本利润的商家也将会被洗出去一批。行业人士认为，随着市场的成熟，客户也会慢慢注重厂家、商家的实力，选地址、看商家店面规模、看产品的陈列效果等，而不像以前一样只要价格低廉、能满足家装使用即可。这一现象促使不少厂商开始从产品本身着手，将自己的差异化打出来。

　　差异化竞争，吊顶开发更多用途

　　要打产品差异化竞争的，顶上吊顶就是其中**典型的代表。据顶上集成吊顶云南运营中心销售总经理邓逸军介绍，什么样的商家培育出什么样的消费市场，吊顶行业的不成熟皆是由不成熟的行业商家培育出来的。目前所面临的问题是，吊顶品牌杂乱，产品结构没有出来，装修风格的模式没有出来，消费者选择单一，家家户户的吊顶都一个样。现在，一些有利于行业发展的市场行为正在形成，那么企业就必须**从产品着手，提供给消费者更多的购买选择。

　　“顶上在摸索产品、营销该怎么走时，**终确定以产品的差异化为主攻方向。”邓逸军讲道，吊顶其实不光局限于厨房空间，它还可以有更多的用途，今后吊顶可以用到餐厅、客厅、过道、玄关等地方，完全可以把房屋中其他区域也占领。比如说，将客户非常喜爱的图案放到客厅、过道的顶上，将世界名画、业主结婚照、艺术照、全家福等图案放到厨房以外的其他空间。这些方面，已不仅仅是设想，而已成为事实。“今年，我们在昆明就做了好几个案例，业主非常喜欢。把自己喜欢的名画放在门厅顶上，把结婚照放在卧室顶上，这些都可以实现。”他介绍，这种吊顶的优势在于任何图案都可以上顶，其用铝合金制成，寿命长，且据业主不同的风格定制，艺术感极强。对于记者提出 的吊顶平面表现形式不及其他吊顶处理方式的疑问，邓逸军表示在一两年内，将从技术上攻克难题，实现阶梯状、凹凸型、立体吊顶等处理手法，其他方式能实现的通过集成吊顶也能实现，让客餐厅、过道、玄关及室内其他区域的顶部多了一种选择。

　　“目前一个普通家庭用在吊顶上的费用大概在5000元-8000元左右，有了新的产品定位以后，将使家庭吊顶费用增至3-5万元。”邓逸军对自己差异化产品定位很有信心。