当前严峻的市场环境下陶瓷卫浴行业如何做好经销渠道的建设

　　2、必须做好企业或品牌的信用体系建设：从兑现销售渠道各方利益可操作性、到兑现时间、兑现方式、兑现数量必须要做到不折不扣，否则你的渠道中各利益方不能形成可期待的利益观念和规律，将对企业或品牌形成巨大的疑问号，从而使你的营销渠道迅速在一两年内散乱。

　　3、必须关注二三级分销商的利益：很多企业或品牌说只有精力关注到一经经销商，无暇顾及二三级经销商;这是极大的错误，因为你的产品就是靠这些二三级分销商在终端将你的产品一平方一平方或一个一个的销售出去。所以必须关注你的终端分销商稳定收益，否则1年之后将明显影响你的销量。

　　4、厂家或企业要做好价格管理：只有做好渠道中的价格管理，你才能真正实现销售链中各方的利益分配。

　　要建设由品牌企业主导的经销通路，品牌企业或厂家必须整合自身产品和品牌的所有市场资源为品牌行销服务，在经销通路中各种角色必须各负其责：

　　一、品牌企业/厂家：除上面提到的4个方面;还必须做到：1、把握整体市场行销策略，从品牌张力上宏观拉动直控大区中销售，让消费者从市场购买意识中尽可能多的想到自己的品牌，从而保证各级经销商分销商对品牌形成较强的市场向心力;2、着实地管好自己品牌产品的高质量和高性能，保证自己的产品具有足够的吸引力，保证客户口碑传播的核心理由;3、做好规范而完整的品牌的市场管理和渠道管理，保证品牌服务的完整、货源的**、行销的有效、市场价格的分级规范、利益的共享与及时、商誉与信心传递不打折。

　　二、一级经销商：在品牌企业/厂家统一的品牌运作规范下，商家应收敛一些短视的利益**大化行为，而应多追求合作的稳定、市场的沉积和总量的扩大;从而避免因频繁更换品牌经营而带来的巨大浪费。为此一级经销商至少要做好以下几个方面：

　　1、随时争取厂家企业资源的支持，尽快发展更多的分销终端网点;