中国洗衣机市场竞争力 关键在腰力

　　目前，中国洗衣机市场正处在一个向上走、向下走的分界点上。向下走，就是到农村去，中国市场巨大，地域广阔。所谓的农村市场从行政区域划分是指县城以下的乡镇市场，约占全国人口的53.4%。

　　从营销界的观点划分，农村市场实际是指地级市以下，县、乡、镇市场，人口基数大，又统称为三、四级市场。

　　长期以来，营销界的思维都认为三、四级市场是中低端市场。

　　在这种营销观念的分析上，三、四级市场的洗衣机消费需求实际上没有受到品牌厂家们真正的重视。国际品牌更是不属于这个市场。因此，三、四级市场的洗衣机，90%的是浙江慈溪地区、广东中山江门地区生产的杂牌洗衣机，以李鬼式的“伪品牌”洗衣机（做假小天鹅，假海尔，假松下等）为主流。

随着家电下乡政策的普及推广，大品牌洗衣机开始中标家电市场，挤压李鬼式洗衣机的生存空间。

　　三、四级市场消费者也更喜欢大品牌洗衣机，尤其是国际品牌的洗衣机，《家电市场》杂志在浙江，安徽等一些乡镇的调查结果显示：当地消费者对海尔洗衣机的认知度达53%；对松下洗衣机的认知度达13.56%；对惠而浦、西门子洗衣机的认知度达10.22%和13.97%。

　　而对国际品牌洗衣机与本土品牌洗衣机的价格比购买意向上，三、四级市场对购买国际品牌洗衣机价格比本土品牌多出500元以内的接受程度为73.81%；对多出1000元以内的接受程度为45.96%；对多出2000元以内的接受程度为18.64%。

　　基于农村人口高达近7亿，以18.64%的需求量，那么高端洗衣机在中国的成长比率是十分可观的。因此，国际品牌洗衣机的增长是集中在三、四级市场这个巨大的消费群体上的。

　　而在一、二级市场上，因为洗衣机的保有率已经趋于饱和，目前，一、二级市场的家电消费需求大都在于新房购置后添置新产品，但随着一、二级市场房产泡沫出现，住房价格大幅度跌落将是不争的事实。这将导致在2010年甚至2011年真正的购房者会持币静观，这将会抑制家电产品在一、二级市场的放量。因此，在一、二级市场的洗衣机，若以普及型的产品营销，增量是不大的。

　　那么在一、二级市场，洗衣机的增长方向，将会是一些技术先进，差异化强，价值较高的洗衣机。

　　综上分析，中国洗衣机目前的增长趋势将向两个方向伸展，一是在一、二级市场以高技术含量，技术附加值强的产品为增长支点。二是在三、四级市场，以高品质，价格适中的中端洗衣机为增长支点。但**终看两大版块的市场腾挪术，都离不开基本的腰部功力——企业的竞争力。